文/鱼叔 （微信公号-鱼叔说：imyushu）

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宋仲基火了之后，“撩妹”一词频繁刷屏。作为一枚老干部的鱼叔，在“撩妹”一事上没有太多心得，但在“勾搭”一事上稍微有些经验。

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A君和C君做了同一件事，为什么效果不同？

24小时邮件法则具体怎么做？

人脉的互动是如何开始的？

本文2233字及多图，略烧脑，阅读时间7分钟

1、耳语

2012年5月6日晚，我去参加母校的一个校园活动，类似于《非你莫属》的节目形式，5位同学轮番上阵展示自我，接受现场8家企业代表的“挑战”。我代表老东家坐台，其他几家包括了花旗银行、新东方、新浪、西南证券等等，当晚花旗银行和企业美女代表无疑是观众眼中的“白富美”代表。

碰巧当晚参加总决赛的5位同学中，有2位是鱼叔一项公益活动中的学员，一位HR的本科生A君，一位心理学的研究生C君。

两人都期望赢得企业HR实习生的机会，可惜花旗当晚只放出营销岗位的实习机会，所以两人分别接了新东方和西南证券的offer，略有遗憾，要知道如果能在简历中加上一笔花旗的实习经历，对于日后的求职就是锦上添花。

决赛毕，大家在舞台上合影之时，我悄悄的给两人耳语了一句：“24小时内给花旗银行的这人写封邮件”。同时无意间我给C君顺带多提了一句话：“如果不清楚怎么写，问我。”于是两人立马找花旗银行的代表要名片去了。

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2、邮件一

活动结束已经晚上22：00，回到家正准备休息时，“叮咚”，邮件提醒，C君的邮件到了，一看时间，5月7日凌晨0:04。

C君凌晨发来的初拟邮件

短暂的看过邮件后我回复了几条意见：

1、注意邮件主题/标题的使用。

2、作为场上唯一的研究生，这个区别于其他人的标签可以在邮件中注明，让对方容易记忆。

3、可以实习的时间表述直接换算为自然年，而非按年级（因为花旗银行的代表在现场明确表示看中数字能力）。

4、注意适当的PMP（至于什么是PMP，我们后面细说）。

5月7日下午14:45，我再次收到来自C君的邮件，他兴奋的通知我，“鱼叔，花旗的美女给我回邮件啦！”

C君收到花旗银行代表的回复邮件

果然，从邮件中看到，C君在早上9:33发送给花旗银行代表的邮件，对方在中午12:12予以了回复，让我们看看花旗银行回复的邮件是怎样的？

花旗银行代表回复的邮件

我们再来看看C君修改后的邮件是这样的：

C君最终发给花旗银行的邮件

至此，从花旗回复C君的邮件内容看，目的达成。

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3、邮件二

为什么先展示了C君的邮件案例，另一位A君呢？A君没有听话照做吗？

其实，A君在也写了一封邮件给花旗，这封邮件大致符合大部分在校生的邮件水平，但经常被我用作反面教材。（希望A君看到这里不要介意，原谅我这个老干部思想的人。）

我们来看看A君的邮件：

C君最终发给花旗银行的邮件

后来，A君没有收到花旗的邮件回复。

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4、对比

两位同学都按照我耳语中嘱咐的一样，写了一封邮件给花旗银行的代表，但是结果却不一样，原因何在，我们简要分析如下。

同时，上述花旗银行那位代表给C君所回复的邮件，也是比较得体的，也反映出了一个职业素养较高的职场人士应有的水准。

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5、支招

估计看到这有人得烦躁了，不就是一个破邮件嘛，至于那么费事吗？

也许在日常生活中不必要，大家可以随性而为，但是在职场中、商务场合中，或当你有求于人之时，可能需要引起注意。因为：

1、当你有求于人之时，或尚处于被动之时，规则由他人制定。

2、从A点到B点的路径，并非直线最短，是阻力最小的路径最短。

当我们在某个场合结识了新的朋友，往往这时尚不能定义为是自己的人脉。我所定义的人脉是：

彼此有一定的了解，并给予对方正面的认知，可以满足彼此一定要求的人际关系。

那么，从结识到成为人脉，这个过程如何把握呢？

1、24小时之内巩固印象。

为什么是24小时内？因为此时人的记忆相对清晰，且24小时会让对方感受到你对此事的认真和重视。

2、学会PMP。

PMP在前文中出现了多次，现在终于“原形毕露”了，什么是PMP呢？其实就是“拍马屁”的缩写，PMP（可不是项目管理专业人士资格认证的缩写哦）。俗话说“伸手不打笑脸人”，谁都愿意听好话，适当的为他人“点赞”，是人际关系的润滑剂，出于礼貌对方也会对你有所回应。正如案例中C君和花旗的互动（见图片中标红的部分）。

3、一旦有回应和互动就是好的开始。

任何关系的深化一定建立在互动的基础上，一来二往关系才会逐步加深，如果对方愿意与你互动，双方有了三四次的往来，我相信就是不错的开始了。

4、情感账户原则，先存款，让账户丰盈。

人际关系中存在一个虚拟账户，我们称之为“情感账户”，与银行账户相同，得先存款，再取款。人际互动的开始，先存款，让账户丰盈，谨慎取款，切忌一开口就提要求，变成一个打扰者，没有人有义务帮你解决问题。

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6、Q & A

Q：对方会回复我邮件吗？

A：如果你仔细学习了前文的案例，将自己的邮件水平提升一个层次，并且学会了PMP的话，我相信回信率会在80%。

Q：第一封邮件学会了，第二、三封邮件如何写呢？

A：呃，可以各显神通了，例如请教对方专业领域的问题，不过在请教时最好先确保对方熟悉这个专业，否则那个尴尬……

Q：现在都用微信了，多方便，扫一扫，然后直接就可以联系了，为什么还要用邮件这个古老的工具？

A：说实话，刚结识的人加我微信，我从内心来说是拒绝的，因为我不希望有太多的“打扰者”。同时微信上大多是只言片语，不利于完整的表述。所以，当彼此的认知尚不清晰的时候，还是先不急着加微信吧。

Q：C君后来去花旗银行实习了吗？

A：后来，A君和C君之中的确有一个人去了花旗银行实习，那又是另外一个故事了。同时，另外还有一个同学如法炮制拿到了汇丰银行的实习Offer，如果你们想听这个故事，也请让我知道。