销售课程学习笔记（一）

销售是最像创业的一个工作岗位，也是最讲究结果和效率的工作。

可是从事多年销售的你是否已经拥有了一个完整的销售体系的了呢？

面对客户对你产品发出不认同声音时，你是淡定反转局势还是慌张手无足措呢？

面对客户虐你千百遍，你是否依旧选择待客户如初恋呢？

最近自己学习了一个课程，才算是觉得对于销售有了一些入门的感觉。

下面是自己学习一部分课程后的一些收获，希望对你有用。（笑脸）

1.销售有结果的第一步是筛选出黄金的客户。

因为你的时间和精力有限，你把时间花费在不优质客户身上，那就没有更多的时间花费在黄金客户上。而黄金客户中，对于你的产品或者服务有迫切需要的是最容易成交的。举个例子来说，有人牙疼的吃不下，睡不着的，这时去看医生，多少钱他也会花。

2.面对客户，应该把客户当成上帝对待吗？

不是。最合适和最应该的是把客户当成学生来对待。

3.找对人，说对话。

弄清楚对接人的角色，是小兵还是具有决策能力和影响力的人，是成交之前的必须。然后根据角色看重的利益和点侧重不同进行沟通。

4..嫌货才是买货人

客户对于价格觉得贵，或者说同行的产品怎么样的比你的好，听到这里应该觉得是高兴的，因为客户是想要买的你的产品，说这这些异议，是想要你做些妥协和让步。