4.22随笔

当年我认为工人不好干，现在觉得做生意其实也挺难的，每天在店里看着妹妹一天到晚的为生意盘算，发愁。曾经心中所想的开个店只是坐在那里守着就好了，殊不知她和我都把做生意想象的太过简单。从进货，店内陈设，入库，记账再到换季打折，存货入库等等，工序复杂，要求严谨，不能出现半点差错。

妹妹这生意做了已有一段时间了，可实实在在的没赚到钱，虽然看着几乎每天都在卖，但利润空间却不大，卖大品牌童装，品质的确好，顾客也认可，但价位在我们这个小县城的童装界算最高的了，消费群体比较有限，许多来店里的顾客一进门就直奔五折区，可五折区的货品我们根本就没有利润。还有一个更重要的问题，那就是太压货了，每一季的货不可能都卖完，总是会有一些库存，几个季下来库存量也不少，再加上往年的，库存量就更大了，不仅压资金还需要面积不小的库房，实在是头疼呀！

最近妹妹一直在想着换品牌，想换一个零库存的，一次性投资，既不压货又不压钱的。当听说她想换牌子，我心里还有些不舍，虽然只是给她打工，但已经和一些老顾客很熟悉了，他们都很喜欢这个品牌的衣服，可以算是铁粉，特别是一个叫豆豆的小宝宝，才两岁多，已经穿我们店里的十几双鞋了，她的妈妈和奶奶只认可这个牌子，也从来不讲价。

我这人实在不是做生意的料，喜欢感情用事，当妹妹知道我舍不得丢掉这个品牌时，对我说：“其实我也舍不得，但是你想过没有，我们付出这么多，不就是想挣点钱！可是现在，顾客有几个是按吊牌价买的，都是等着打折才来买，我也理解他们，谁不想省几个钱呢，可我们的利润在哪儿？我们现在成了顾客的搬运工和公司的仓库。”

最初接下这个品牌时，妹妹找我商量过，我也认为挺好的，毕竟是大品牌，而且我们自己本身也喜欢穿运动装，比较符合我们随意的个性，也很舒适。但现在真正做下来，才发现并不容易，这个品牌是不错，但不适合我们这样的小县城，人流量小，消费水准低，再加上离市近，货品转不起来。是我们当初想法太幼稚，考虑欠周到，所以造成收益甚微，没了信心。

所以呀，干什么事之前，必须要慎重考虑，考察全面一些，不能贸然行事 。这回她换牌子，王老师开车带着我们姐俩跑了好几个县去考察，感觉还可以，希望这次妹妹能够成功吧！

“人生能有几回搏，此时不搏何时搏”。我已经退休了，我那双胞胎的妹妹却还在不停的创业，这一点我还挺佩服她呢！