《纵横》读后感

        近期在看《中国第一部顾问式销售小说-纵横》 这本书的封面写到： “第一遍看职场的苍凉悲戚， 第二遍看销售的诡诈百出， 第三遍看商场的为贾之道。 ” 其实，职场、销售、商场对于我来说没有很深的感觉，首先职场我进入时间短，其次 销售技巧也在学习中，再次商场对于我更没有什么意义，因为我没在这个高度上，所以在我 看来崔健中（作者）放大，夸张了事实，但当我真正开始看这本书的时候，他的一些销售技 巧可以被我所用，说的职场我也觉得有几分道理，慢慢的开始融入其中………….

         这本书讲的是从事管理软件营销的一些销售人员的故事，他们也都分属于飞捷、瑞 合、弘智几家软件公司的高端营销人员，他们对外不仅要斗智斗勇的拿下每个项目，对内更 是要步步为营，其实在我看来，销售人员肯定都会为自己的公司挣钱、卖力，但是当他与敌 人厮杀的时候发现自己的后方失火，这是何等悲凉，公司是销售人员的依靠，如果这个依靠 没有给销售人员安全感，那么这个工作要如何往前走，不禁让我想起一句话“飞鸟禁，良弓 藏，走狗烹” ，不禁感觉凄凉。 在读第一小节的时候，其中一个小业务员给客户演示产品，总共 4 个小时演示时间，客 户听的也昏昏欲睡，销售高手 A 说： “客户记住的永远都是你不能满足的地方，而不是你满 足的地方，这是人的本性。 ”所以根本不需要方方面面都介绍到，而是讲他想知道，满足他 需要的就可以了，但是这个需求怎么套出来就是自己的本事了。

        我还和 A 学到一招，就是 帮客户分担责任，就跟我之前碰到的有些客户一样，不愿意承担采购风险，所以不愿帮我， 现在我可以跟他说 “不是所有话都从你嘴里说出去” 接着，我就可以要求见更高的决策人， 让我和更高的决策人把风险分担出去，这样一石二鸟，一方面搞定了这个人，另一方面见到 了更高的决策人，帮助成交，当我看到这里，真是欣喜不已，帮我一个忙，所以开始融入书 中，希望能看到更多好的方法，帮我提升。

         在读到第二小节的时候，A 说一句话“如果事情不是你操作的，那就意味着肯定会对你 不利” ，其实理解这句话很容易，一个人做事情，事情的结果肯定也必定会对操作人有利， 如果可以顾虑别人那当然是好，如果顾虑不到，那也是可以理解的，纵观我的生活及工作， 这点也有体现。 “职场是桃源，还是沙场,全在一念之间”其中 A 有一段话说的很好： “这几年，自己好 像一直在和人斗，处心积虑地算计，费尽心机的筹划。为一个个所谓的成功信息，为更多的 失败沮丧， 心灵好像一直处于 “焦虑” 当中， 得不到片刻的宁静， 十丈红尘， 不如无尘一心。 

        其实，销售确实挺虐心的，但是人们又会为了拿下单子后那份开心而宁愿承受一些东西，我 宁愿相信职场是干净的，相信每一个客户是真诚的，并且我对他们也是真诚的，尽我所能为 他们解决问题。 读过几章，感悟颇深，相信后面会给我更多惊喜！！ ！