如何通过小程序盈利 今天我们分析三个经典案例

小程序自“出生”以来就自带热点，发展至今满一年，话题也是只增不减。由于其开发技术和使用友好度等因素，不少商家企业纷纷加入小程序队列中，推出了属于自家品牌功能的小程序。有些商家企业因此颠覆了以往的营销模式，而有些商家企业却还是进展不大。

那么，该如何利用小程序才能快速盈利？

下面我们来看三个案例：

摩拜单车

基于小程序的特性，只保留核心功能

摩拜是小程序推出后的第一批使用者，数据显示，通过小程序注册的用户增长了30倍，新用户注册50%基本都是通过小程序。以前APP：摩拜单车>扫码开锁；小程序：微信>扫一扫>小程序开锁；对比才发觉，小程序更加方便快捷，这一能力可以降低新用户使用摩拜单车的门槛，也能让用户体验更自然流畅。

在市场推广上，不用开发新的二维码，直接借助原有的二维码就可以，降低商家的开发成本。

相对于其他APP重线上的产品思路，摩拜聚焦的热点则是在线下。仅仅是提供定位、登录、开锁等基本功能需求，与小程序“用完即走”理念相契合。

善于利用小程序规则，打造营销活动

摩拜单车小程序针对微信群分享机制，开展了以“转发微信群获取30天免费骑行机会”为主题的营销活动；结果用户转化率比一般的H5活动落地页高N倍。

拼多多

思路设计——有偿裂变

拼多多在微信上取得瞩目的成绩原因在于思路的设计“有偿裂变”。进入拼多多小程序后，首先会给你一个大红包，并引导你将红包分发到微信群中就能顺势领一个红包。就这样，不需要煞费苦心地进行宣传推广，而是直接借助原有用户快速通过微信群以及朋友圈的形式裂变出去就可以获得新用户。这种得天独厚的优势正是小程序的“有毒”姿势。

拼多多的小程序能够快速获得用户量无非就是借助微信小程序的红利期（监管红利），再加上利益的刺激，从而使得用户自传播，自己生出流量。

肯德基

点餐免排队神器——快速解决用户痛点

高峰时期去肯德基点餐免不了排队，队伍又不是一般的长，等候时间又久，让人无法忍受，用户体验自然不好，影响客户流量。

接入小程序之后，用户只需扫一扫即可点单，无需排队，从根本上改善了客户的用餐体验。再加上小程序涵盖了点餐、会员、卡券、在线支付、外卖的功能，充分满足了用户的需求核心。

实体门店成小程序推广最大优势

基于拥有实体门店的优势，小程序推广就变得简单多了，只需要在肯德基点单处立一个广告宣传牌，并开展试用小程序独享的优惠活动。不用排队还能享受优惠，立马吸引大批用户点单体验，接下来，用户对小程序也就使用习惯了。

从以上案例不难看出，三个品牌的小程序不仅仅是部分功能的简化版，而是站在用户体验、升级服务作为切入点来搭建小程序，基于小程序的功能特性，确实是一个赚钱的好商机。

要想利用小程序快速盈利，一个合适的小程序才是关键：

1.找准自身需求，找到小程序在整体数字体验中的角色定位及出现场景。

2.想清楚用户需求问题，分析用户群的特性与痛点。

3.充分利用小程序现有的规则和功能，做好营销推广工作。

而要想利用小程序快速盈利，必须打造一个爆款小程序：

选取核心功能。小程序功能可以不多，但必须是具有针对性，简言之就是选取核心功能，就如摩拜单车一样，仅提供定位、登录、开锁等最基本的功能，但却满足用户需求。

快速解决痛点。针对影响客户体验的主要问题来进行分析，然后做出方案改善，就如肯德基一样，免去排队烦恼。

推广思路的转变与设计。小程序的推广方式要善用营销技巧，拼多多利用一个有偿裂变的思路方式，而摩拜是利用营销活动来推广。

总而言之，理性思考，选好方向定位，做对产品，还能不盈利吗？

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