无知者无畏

想这篇文章的开头大概用了15分钟，是先从“无知”开始说起还是从“无畏”开始？好像都不好，那不如先从我最近思考的问题开始吧。

大家知道，现在很多创业公司都追求“小而美”，它是趋势，也适合初创团队。这种冷静、高效、规模较小且能力强的企业文化，的确颇为迷人。

于是一部分人就会被它美丽且看上去容易得手的样子所欺骗，一头扎进去：“小而美 小而美”，既然小就能很好控制，既然能很好控制就相对容易变美/变强。

这应该算是“无知”的一种。

如果我们查阅更多资料，就会发现“小而美”的市场也是一片腥风血雨，你要思考的、掌握的知识系统是庞大的，而每个知识点都需要在实践中磨透。一句话概括：它很难。

不过一般来说，我知道难点，不是为了印证它没有去实现的理由，而是，要攻破它。

知道【它难】，是第一步，【它难在哪里】是第二步，【攻破它】是第三步。

小公司面对的是生存问题，一个巨浪盖过来可能就会粉身碎骨，所以活下去就是最大的战略。

曾鸣教授在讲述企业战略时分了四个阶段：

0-0.1的战略尝试期；0.1-1的战略成型期；1-10的战略扩张期；10-N的高效执行期。

不同阶段，战略的打法都不一样。

从0-0.1这个最初的阶段，是很多公司很难通过的一关，无论你是想走“小而美”还是“大而全”路线，都必须通过这一关。

• 在0-0.1，不要追求干净漂亮清楚，这个阶段，战略是讲不清楚的，更不用说业务模式和收入模式，这是一个逐步磨的过程。

• 一开始不要怕事情小，要敢于从小的事情切入，但是你切入之后要知道有放大的可能，而不是切入之后还是小的。

• 这个阶段最关键的是“科学有效地找到切入点”，如果没有切入点，就得不到用户的反馈，连迭代的机会都没有。

好吧，大白话翻译一下就是：

1. 别追求一开始就把模式定好，而是当有模糊的模式时就开始，然后逐步磨出干净漂亮的模式。

2. 必须找到有效的切入点，并且能科学地切进去，并且这个点在未来是能放大的。

3. 对于小公司而言，不创新，或者说没有新的打法，就活不下去，创新就等于活命。

如果细心地看，会发现每一个形容词都是巨大的知识点，随之会产生很多疑问：

“如何找到【有效的】切入点，且这个点是【能放大的】？”

“如何【科学地】切进去？”

“如何【创新地】打这些点？”

于是一部分人问，我干嘛要考虑这些，有钱不就好了吗？钱能解决大部分事情。

这应该也算是“无知”的一种。

对0-0.1阶段的公司来说，太多资本绝对是有害无益，又得引用曾鸣教授的话：

“这个时候资本的杠杆发挥不了太大作用，很多公司陷入问题是原型没有出来，这个时候钱多只会坏事情，因为你大方地铺开试，没有得到更多有效的反馈。”

一开始必须找到那个切入点、着力点、破局点。

所以很容易发现了：在0-0.1阶段，最关键的是创始人，而不是资本。

是人呀。我们的认知啊，执行力啊，迭代的能力啊。

“小而美”更该关注“美”，如何变美？变强？

好了，当跨过0-0.1阶段，进入0.1-1的战略成型期时，我们又得思考：

“如何培养用户的认同感和忠诚感？”

（因为规模小，流量不大，于是要关注到口碑与复购）

“如何才能长期地保持竞争力？”

（不然一个巨浪就……）

“要控制规模，你要知道哪些事是能不干的，哪些人是能不招的”

……

所以说，在一个垂直领域里精耕细作，做到“小而美”也是没有想象中简单，应该说它也很难。

那是不是说：不如不要开始好了。

当然不是。

之前提到过：知道它们难在哪里的最终目的是要攻破它。

不做“无知”的人，做个“知道自己没有懂很多的人”，对世上的事物都保有敬畏之心。

我们必须去攻破，生活中的种种挑战会在你的行动中迎刃而解。

P.S.

“世上并没有人主动愿意去做小而美，只是因为想大而屌做不到而不得不如此。

——和菜头”

-end-