琴行创业日记连载26｜老朱的定金

你好，我是夏煜正，行一琴行创始人，一名在教育行业中努力奋斗创业者。

现在武汉，创业2年，4家琴行直营店，持续扩张中……

记录只是为了留住当下的思路，感受，让大家相信：成长是有迹可循的。

感谢大家关注，今天的日记如下：

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老朱来爱家，跟我谈创业合伙人。

觉着估值高了点儿，以他目前的情况有些艰难。

想从15万砍到12.5万。

我告诉他为什么这么定30万的价格。

1、以我们的经验加持，会大大提高成功率

2、不像其他加盟的方式，乱收各种钱，并且啥也保证不了

3、这个价格是充分考虑到他的情况定的价格

4、拨款装修费用，10万元，不收他一分钱

5、我亲自带他去干活，会有点点滴滴的经验

他觉着很好，但依然纠结价格，或许之前在家里以及奔着跟我谈价的心态，所以一点儿没谈下来，不舒服。

我知道他使用了一些谈判技巧

最后，同意了。

两点原因：

1、老朱毕竟跟了我们两年了，当下资金紧缺了一点，讲了挺多，能感受到他的诚意，出于感情的因素，心软了；

2、从老朱开谈这件事到现在半个多月了，现在还没有完全定下来，9月份就要开学，这个进度太慢了，让他交个定金，赶紧推进进度，以金钱换时间，不跟他纠结这几万块钱的事情了。

老朱给我转了25000元的创业合伙人定金。

说到做到。

我说：以后半条命就拿出来了！

他说：给我留一口气儿。

不求快，但求稳！

一点一点进步。

感悟：

1、给对方占点便宜，增进感情，舒服了，后面的事情会节省精力

2、谈判的过程灵活处理，以空间换时间，以时间换空间，以金钱换时间，以时间换金钱等等是要了解的基本换位思路

3、谈钱的时候要好意思，有一说一，不能遮遮掩掩，也要表让对方明白为什么要好意思谈

4、交了定金，定下来，心就稳了，专心搞钱，专心选址。

下一步行动：

1、拟好创业合伙人合同

2、制定好创业合伙人辅导计划

3、签订创业合伙人合同

老朱的合伙人定金

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我是夏煜正，我希望在这里认识更多正在创业的伙伴。

让我们并肩作战，创业路上不孤单！