门店引导办理会员 之 既得性、实时性

先讲个反例：
西西弗书店
因为时常去喝咖啡看书，有天出门前想着我今天一定要办个会员给书店做点贡献。来到点单前台，小哥热情的向我介绍储值的福利，充600送128-30的券&全场95折，充1000送128-30券&充2000送xx-xx券&全场95折……我看了看我点的咖啡，只要45元，啥也用不了，我放弃。

再来个正面例子：
一条生活馆
买了62的商品来到收银台，小姐姐满脸笑容问我要不要办199元VIP，送200现金券，这单只需要付12元。什么？这单只要12元？！头脑一热，有便宜不占白不占。
后来有机会跟一条运营负责人聊起，他们话术专门设计过的，有50元/100元的满减券和各种折扣，很丰富的福利，但在一个既体现服务，又讲求效率的场景下，只讲最关键的那句——当下对他（顾客）有什么好处的点，用最快的速度打动他！

结语：
会员是商家可反复运营、提升gmv的重点，而做会员除了设计良好会员体系，还有关键一步：如何引导顾客办理会员。
既得性、实时性这个小窍门，希望能够助你提升入会转化率。

互动问题：
某母婴店，一位顾客已经买了500+（客单价200）老板推荐办19.8付费会员可以打95折& 送100-30优惠券明日生效。结果这顾客嫌麻烦不办，你觉得问题出在哪里？