白手起家，6年创业路上踩过的坑（一）

今天去参加了一位朋友的新店开业活动，也是我本月第三次参加她新店的开业活动，疫情三年，她在这三年内开了20家分店。午宴的时候大屏幕上放了她们公司的一段mv，看完我竟然又想开分店了，心中不灭的火似乎又被点燃。在正式重新开始之前，我觉得很有必要把前面6年的创业路捋一捋，顺一顺，且当一些碎碎念及避坑指南。

一、成本——创业前你必须了解且知道的几个数据

开一家实体的个人工作室，房租、人工、物料等成本分别占比多少为合适？

1）房租

一般来说房租占比最好不超过总收入的20%，能控制在10%左右为最佳，尤其是小型工作室。那也有一些店铺的房租占比达到30%，这种可能是大品牌或者说为了成为品牌把地址选在一些人气旺的大型商超等，这些也是可以的。但如果是刚开始创业，或者说正在创业之路的小微工作室来说，房租自然是越低越好，如果是自己的房子那就再好不过了。

2）人工

现在用人工资都挺高，有个挺奇怪的现象，找工作的人说工作难找，可明明老板们都觉得人很难招，想招人才就更难。以工作室举例，我个人的看法是人工不能超过营业总额的30%，如果是技术型人才，最多最多也不能超过35%，控制在25%左右为宜。否则经营起来会相对困难很多。

3）物料

物料这块不大好说，看营业总额，今天听到一句挺实在的话：现在的老板都喜欢讲究性价比，如果你的东西好，价格又低，怎么会不找你？我觉得这句话值得仔细思维。在这个人人都在寻找个性化、差异化的时代，还有多少人记得“物美价廉”这四个字，至少这句话在我心里泛起涟漪。

而我在最开始啥都不晓得，不了解的情况下，只是单纯凭着一腔热血，凭着喜好，就涌进了创业大潮，开店做生意，我甚至是在做了很长很长，长达十来年的全职妈妈后，直接踏上了创业路，现在想想也挺佩服自己当年那股傻劲，想来都觉得好笑，至今都觉得自己情商很低，更何况是6年前，也不知道什么能讲，什么话不能讲，该怎么讲。重要场合永远坐在一边，不说话，别人介绍的时候，就冲对方微笑，因为平时很少笑，所以觉得既然不知道说什么，也不会说什么，那就微笑吧，这代表了当时的我的最高礼貌。

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