逆转-致锤子获10亿融资

刚刚罗永浩的锤子科技得到10亿融资，想到以前看的一本书，也是从不读书的我第一本真正看完的书。 记得是罗永浩2014年在发布锤子手机发布会上推荐的一本书。

还记得当时读完之后产生共鸣，竟然生活的一些事情得到解释，还可以有理论支持。

两年多了

一、劣势特定情况逆转成了优势。

2104年锤子手机说实话不出彩，买锤子的用户基本上都是粉丝买的是情怀。手机已经是一个红得发紫的红海市场，高端有苹果三星、中端有HTC华为、低端更是多如牛毛、性价比超高的小米魅族。技术、人才、软件、设计、资本锤子没有任何优势，而且手机都长得越来越像，几乎不可能从外形上差异化。

时至今日得到10亿融资，至少锤子短期是不会有太大的财务风险，可以专注运营。

本书一个核心观点：劣势特定情况逆转成了优势。由于锤子一开始技术实力薄弱、对于出货量上千万厂商而言销量微乎其微，只能先从相对容易的工业设计重点开始，出货量低使得他们在供应链没有话语权，而且出货量低使得不必用通用的部件降低成本，同时确定了重点突破应该是工业设计。锤子留给人们的印象是注重设计的公司，还获得德国设计大奖。

技术和销量的劣势反正成就了锤子工业设计的优势，人们提到锤子想到是设计、提到苹果是极简风格、提到小米是性价比超高、提到oppo……我还一直以为是vivo

用锤子手机的都知道，当所有公司跟随苹果抛弃拟物化设计，锤子的交互是拟物化。大爆炸、闪念胶囊等功能，让一个果粉都动心了。

代偿效应：某些器官因疾病受损后，机体调动未受损部分和有关的器官、组织或细胞来替代或补偿其代谢和功能，使体内建立新的平衡的过程。盲人听力往往特别好、不幸没有手的人脚能发展出无法理解的灵活。

同理劣势在某种特定的情况之下会逆转意想不到的优势。

二、优势同样会逆转成劣势

资源是不是越多越好？小班教育好还是大班教育好？

现在学校，普遍每个班的学生都在40到50人。很多学生家长希望学校把班里的人减少。这样自己的孩子可以得到老师更多的关注。学习成绩肯定会更好。但是是不是越少越好呢？

到底一个班多少人是最优的选择，是不是学生越少越好？在美国还真有这么一个研究。当时美国人开始流行小班化教育。美国教育专家经过数年的实验比较。发现班上学生的人数和成绩相关。班上人数从50人开始往下减少，学习平均成绩得到了提高。

但随着人数减少的发现。如果人数减少到20人左右，继续减少的话。学习成绩反而下降。

9个。学生们很难形成学习的氛围，思维的活跃性，发散性较低，反而不利于孩子的学习成长

19个。老师对于学生的关注相对高，在工作的压力上也稍微轻松，同学之间可以分组，通过讨论来表达不同的想法，可能会接近于人数的最佳值

29个。人数增加，老师对于学生的关注度也会减少，学生之间讨论的内容或者和真正的内容或许无关，老师没有过多的精力去管，导致孩子的学习方向性产生偏离

资源倒U曲线

上图是资源到U曲线。在资源增加的初期。越多越好。但一旦超过特定的临界值。资源越多，反而会变成劣势。所以劣势和优势之间是可以相互理转的。

在智能手机之前的功能机时代，诺基亚也许比今天的苹果还牛。苹果一出，庞然大物的诺基亚突然之间倒下。诺基亚坚持用塞班系统。坚持用windows系统。开源的安卓系统视而不见，今天看起来很可笑的决定。但你要知道。在当时诺基亚可是拥有全世界在手机行业最牛的大神。但他们依然没能力挽狂澜做出了一些列错误的决定。阻碍他们正确思考的，不是别的，是他们在功能机时代所累积的所有优势，所有资源以及期望保持原来优势的思维模式。但在智能机时代，之前的优势逆转成劣势。

---

我有个朋友叫小明，现在在平安公司做销售，智商情商都很高，月入过万。前几天和他聊天聊到了往事。

他在一个小镇上，小学和初中学习成绩很好，在班上排前几名。常常参加学校组织的各种活动。他自己也非常自信。他还记得当时的状态：好成绩，常常参加活动，非常自信，老师非常重视他，生活进入了良性循环。

他的父母和所有的父母一样。希望他能考进县里的重点高中，然后考个好大学，找个好工作。小明经过自己的努力。没有辜负父母的希望，考进县里最好的重点高中。他的父母很高兴。那天做了很多好吃的，全是小明最喜欢吃的。小明自己也憧憬着高中生活。以及未来的美好梦想。

小明自己背包来到了县里的重点高中。心里暗暗下决心，一定要好好学习，考上自己最喜欢的大学。他到了学校的第一天，发现重点高中确实不一样。教室明亮，还有投影仪多媒体。教师教课也非常新颖，他寝室一共六个人。有来自城市，也有来自农村。但有个共同点。学习成绩都不错。小明在学校还是像以前一样。积极竞选班干部，学习也非常努力。

随着时间的推移。快到了第一学期期末。他发现自己和之前的状态好像有所不同，以前他都是班上的前几名，老师重视他，同学喜欢他，可现在发现。他虽然还是像以前一样的努力。全班50个同学。他始终没有办法进入前25名。高中的老师不再像初中的老师一样关注他。他甚至开始怀疑自己。因为班上学习成绩好的同学下课一样玩耍。

慢慢的他发现自己开始分心了。喜欢和同学出去玩儿。喜欢看杂志。每周末和同学出去打游戏。渐渐他发现自己进入了一个恶性循环：学习成绩一般、开始怀疑自己、喜欢看杂志、还打游戏。

最终他和他寝室4个同学居然都考进了三流大学。他感慨：如果当时没有去那所重点高中。而选择一所普通的高中。他猜测自己应该能保持初中时候良性循环的状态。

重点高中的优势，对于小明和他寝室的四个同学可能是一种负担，重点高中的优势，反而让小明初中的优势消失。

三、逆转现象无处不在

钱是越多越好？

国外富豪流行裸捐，比尔盖茨大概说：如果把巨额遗产留给子女，那么在扼杀他们和普通人一样努力追求财富穿孩子价值的可能性。

自然资源越多越好吗？

看看中东石油国家。虽然钱很多，国家很富裕。但是丰富的石油资源，让这个国家可以躺在石油上挣钱，也扼杀了其他行业经济的可能性。

挤破脑袋把孩子送进最好的学校。选择一个目前最火的专业。嫁给一个必须有住房的男朋友。也许这不一定是最佳选择。

记住在特定条件下，优势和劣势是相互转换的。