光痛还不行，你得让他爽

你好，我是Wilson。一个正在以书写的方式磨砺自己的人，这是我在网络上的第57篇复盘随笔。

前几天，我在一家幼儿园的家长会上做产品宣传，与我同场宣传的还有一家幼儿模特培训机构。这家培训机构的主讲老师洋洋洒洒的讲了半个多小时，但最后的结果却并不理想。事后我简单分析了一下她宣讲的内容，发现了问题症结。

她以幼儿脊柱不良发育为切入点，试图告诉家长通过模特培训，能够调整孩子的身形，从而改善孩子的脊柱发育。这是一个不错的痛点，也确实能让家长因此感到害怕，但她的产品（模特培训课程）却无法立竿见影的改善孩子的身形和脊柱发育，而且这个课程还有着一个强有力的竞争对手——背背佳。背背佳不仅能立刻调整孩子的身形，而且还更便宜。因此，就算家长开始担心孩子的脊柱发育了，更理智的方式其实就是去淘宝淘一个背背佳。

背背佳

按照梁宁老师提出的痛点、爽点和痒点的产品理论框架，这家培训机构找到了产品的痛点，却没有找好爽点，更没有突出痒点。

梁宁产品思维30讲

PS：痛点是恐惧，也就是让你怕的点。爽点是即时满足，人在满足时的状态叫愉悦，人不被满足就会难受，就会开始寻求。如果这个人在寻求中，能立刻得到即时满足，这种感觉就是爽。痒点是满足人的虚拟自我，也就是想象中的自己，那个令人羡慕向往的自己。

所以，如果让我来宣传这件产品的话，我会换一种方式来介绍模特课程。

我会把自卑的孩子处处碰壁作为痛点进行宣传。告诉家长，不良的体态为什么会导致孩子自卑，而自卑的孩子会有哪些可怕的处境，比如学习成绩差，不善于社交，不喜欢表达等等。

自卑的孩子

而后把模特训练能促进孩子自信作为爽点。告诉家长，通过多少课时的练习，孩子的体态就会大大改善，而且良好的体态以及T台的走秀是怎样促进孩子逐渐自信的，自信的孩子为什么开朗等等。

自信的孩子

最后把自己的孩子打造成万众瞩目的明星作为痒点，为家长描绘，当你的孩子走在T台上自信的走着猫步时，他（她）就能成为万人瞩目的主角，而你正是成就这位小明星的优秀父母。

万众瞩目

我觉得这样的调整才能让人恐惧痛点，想要获得即刻满足的爽点，和时时牵动人心并令人羡慕的痒点。这种方式，你觉得怎么样？