2020-08-12每日反思

1、今天我快乐吗？如果没有，原因是什么？

6分，

2、今天学到什么？如果没有，原因是什么？

《优势谈判》中开局谈判技巧：

钳子策略，说白就是“向对方发出调整的指令，然后保持沉默”目的是将压力传给到对方，让对方自动锚定心理价位。具体操作：当对方提出报价或进行还价后，告诉对方，你可以给我一个更好的价格。

《优势谈判》中场谈判技巧：

应对没有决定权的对手：更高权威法（一定是一个模糊的实体而不是具体个人），就算自已有权利决定，也要往后推，让谈判有余地。联想到之前面对的一个外婆带着孙女来咨询，经试上了2节课，结果，老人家说没钱，要回家问妈妈决定。这个是对方有意或无意使用了更高权威法，成交失败。

反过来，如何破解以上技巧：1）激发对方的自我意识  2）要让对方保证自已会在“更高权威方“推荐  3）”取决于“方法（对方做了什么，我方才能做什么）

需吸取经验的地方，第一对方交订金，多少均可。第二直接询问对方是否是现在交钱报名，而不是试完课又谈价后说没钱。

3、今天创造了什么，如果没有，原因是什么？

没有，有点低落。

4、今天我感恩了什么？如果没有，原因是什么？

感恩我自已，维持好好的身体。

5、今天做错了什么？如果没有，那做对了什么？

昨天有位家长带小孩询问，我正在上课，而对方是收到了传单，直接过来询问价格的。我的回答过于生硬，没有热情。