读书笔记《见识》 第四章

牙刷策略

吴军老师提到的牙刷策略是一个非常值得借鉴的方法，它是指企业在推出他的产品的时候，要让这个产品经常被使用即使用的时间不太长，哪怕每天就两三分钟（比如牙刷，但时间长了就形成了习惯），这要比一次用很长时间但是用了一次以后几乎就不用的产品要强很多。这个策略可以用在什么地呢？我想到两个应用场景。
送礼的时候不要送一次性就消费掉的动西。比如：吃的、喝的。因为用完了就没有了，时间长了人们就会忘掉。送东西一定要送经久耐用的东西，这样礼物才能产生更大的价值。
友情的维护：隔三差五联系一下那些重要的朋友，哪怕打个电话也好。友情是需要用心经营否则时间长了就会疏远。

爆款

吴军老师在介绍产品经营策略时说到“牙刷类”产品功能简单更容易被替代，为了解决这个问题应对的策略是：要时不时的做出一款爆款的新产品来吸引人的眼球。

这个方法同样可以应用到平平淡淡的生活中。比如家庭生活的经营与一些重要的友情的维护，时不时来一次“爆款”事件，以打破平淡的生活。

再延伸一下，这个策略也可以用在个人成长上。为了让自己保持信心增强自己的驱动力，每周力求要有一点点的小进步，而每半年或者一年，有一个更大的进步甚至是一次小跃迁。个人的成长是一个复利积累的过程，为了渡过这个漫长的过程中时不时的正向激励是必要的。

《货殖列传》

司马迁的《货殖列传》中有一句话：

故善者因之。其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。
对于人的天性根本就无法彻底的改变，我们要学会正确的引导它。

比如说虚荣心，吴军老师对于“好面子”的看法并不完全否定。他说恰当的好面子对于某些人来说有积极的作用，比如好面子的人不愿去做一些负面的事情，还有的人因为挣到了面子而增加了个人的信心。记着有一首小诗大概是这个意思：

一个死人，每天夜晚，都在坟墓里，爬出来，擦一擦，墓碑上自己的名字，看看是否依然清晰。
人的很多缺点都是天性使然，比如七宗罪里所列举的人类的几大罪状。想把人性的缺点彻底根除是不可能做到的事情，因为那是深入人股子里的动西。

记得西方一个传教士因为自己的性器总是不合时宜的勃起，他一怒之下竟然用石头把自己的性器砸烂。食、色是人最底层的需求。对于人的天性我们要因势利导和他和平相处。人的天性就像一个娃娃，它想哭就哭，想笑就笑，性格率真，大人对待小孩的态度主要是哄和引导。我们对待我们天性也应该是这样。只有这样我们才能使那个本能的自我和理智的自我协调相处发挥我们个人的最大潜能。