楠天下的太阳花/原创

一

昨天，在我352天即兴演讲打卡记录后面，有伙伴留言说：“我时常把聊天当演讲。”

我给他一个大大的赞。

「轻而易举的演讲」理念认为，只有把演讲生活化，才能够快速学会演讲，比如我把和别人打电话当成一次小演讲，或者，把和同事讲话当成一次演讲。

然而，这只是演讲的练习方式或呈现途径。

你能够保证你打的电话，对方听懂了？
说服对方了？
对方产生行动力了？

这是很多人困惑的地方：什么样的演讲才算是真正有效的演讲？

世界上80%的演讲，要么是“单相思”，要么是“自嗨” ，都是无效的演讲。

问题出在哪儿？

二

去年，看过一本书，《沟通的艺术：看入人里，看出人外》。其中介绍了审视人际关系的一种方法：乔哈里视窗，这是以两个心理学家的共同名字来命名的。

以自己知道或不知道为一个维度，以对方知道或不知道为另外一个维度，两两组合成四个窗户。

从图中看出，演讲，肯定是讲述自己知道的，让听众明白TA自己不知道的。图示中，就是隐藏区。

但对于演讲者来说，TA也是一个分享者；演讲的过程就是一个把隐藏区变为开放区的过程。

换句话说，你告诉听众不明白的事情，然后，听众听明白了，这就是有效演讲。

有效演讲就是把听众从已知的A点带到未知的B点。

那么，如何实现真正的有效演讲呢？或者说，达到B点的路径有哪些？

三

要使演讲每个细节都完美无缺，需要常年练习与积累。实现有效演讲，正确地把听众带到B点的方向，这并非难事儿，只需要做到以下三个点即可。

1，主题单一、聚焦。

曾经听过一句话：很多演讲新手会有一个冲动，急迫地希望在5分钟之内，把自己的整个人生都告诉听众。

你活了19、28、37年，怎么能够5分钟就讲完了呢？

有的演讲者口若悬河，却离题万里，最终听众就云里雾里，不明就里。

所以，每个演讲都要聚焦一个主题，一条主线。

谈环保，讲成长，说旅行，演爱情，别心猿意马，三心二意，专注它，讲深讲透一个点。

换句话说，就是要找到听众的B点，演讲者的任务就是带领听众抵达B点。这种带领是非常开心愉悦的，否则，半路上很多听众会开小差，遛号儿。

主题太多，等于没有主题，正如目标太多，相当于没有目标一样。

单一主题，最聚焦能量，最有穿透力，最有说服力。这就是主题聚焦的原因。

演讲者的带领

2，与听众密切有关。

你带领听众的过程中，听众为什么要听你的呢？主题鲜明，只是解决了目标的问题。也就是说，你还要给听众一个追随你的理由，俗称动机。

否则，到了目的地，你只看到你自己，身后空无一人。

你讲《欢乐颂》，《人民的名义》，这是当前现象级的电视剧，可能很多听众会在其中找到共鸣感。

面对大学生，你讲校园生活，面对职场新人，你讲工作沟通，面对演讲恐惧者，你讲自信大法等等。

你的演讲动机与听众的需求之间，有某种匹配或暗合，我把这种关系称为「看不见的桥梁」。

从听众角度来说，你的演讲与我有关吗？如果没有关系，演讲者，你走错了路，上错了桥，到不了听众的B点，就不能触动听众的G点，挑动不了听众的情绪。

春节期间，孩子和他表哥说，「打农药」的故事，我立马懵圈儿，东张西望，孩子，你到果园去玩了？后面问清楚，才知道这是指玩《王者荣耀》游戏。

在交流中，这就是「隐性桥梁」的缺失，必然导致失败的沟通。

所以说，演讲与听众密切有关，你要用听众听得懂的概念，听众熟悉的例子，能够点燃听众的逻辑。与听众建立了桥梁，才实现真正有效的演讲。

与听众密切有关，这是解决演讲的动力问题。

隐性的桥梁

3，带动情绪的演讲

言之无文，行而不远。写文如此，演讲更是如此。

人都有七情六欲，俗话说得好，人非圣贤，孰能无情？人类，作为情绪化动物，无情不是人。当人类絮絮叨叨地说，「不要感情用事」，这句话本身就是违背人性和天性。

而演讲，本身就应该顺应人性。逆人性，无情绪，那是战胜了人类却无聊无趣透顶的alphago的故事。

讲故事，不是讲「你自己」的故事，而是能够带动听众的故事。

给你们讲讲一个追星族的购票经历。

我有个闺蜜，听演唱会绝然上瘾，但又想以最便宜的价格进场。

上一次，陈奕迅来武汉，从黄牛那儿买了一张低折扣票。假的，保安不让进。我也是醉了，考验追星族的时刻到了。

怎么办呢？眼看，陈帅哥的唱声都快飘出来了。最爱张奕迅，有什么困难能阻够挡追星的脚步？

最后灵机突现，带着一张毛爷爷和假票进去了。

上个月，朴树来到沌口体育中心，她蠢蠢欲动。网上只有高价票，又驱车现场买黄牛票。

她选择的时间挺好，要开唱时才到。

这次，涨见识了。她把黄牛拽到入场口，验证了真票后，才付款入场。

有真爱，没有什么可阻挡她的追星之旅。我总开她玩笑，追星不可怕，就怕追星有文化。

这个小故事，闺蜜刁蛮多计的形象清晰起来，你仿佛看到她拽着黄牛验票的可笑情景。

任你满口大道理，不抵一枚小故事。讲故事，能够让你的演讲深深感染听众，让听众随你的故事而心潮起伏。

不仅仅讲故事，还有真情，细节，共同的经历，冲突等，都能够带领听众，让听众的情绪起伏不定。

不能够触动听众的演讲不是真正有效的演讲。我把带动情绪的演讲，称为「心灵的烙印」。

你在听众心中留下烙印，TA走到哪儿都记得，演讲的效果才算真正达到了。

演讲者留下烙印

四

演讲的主题，解决的是内容和内容提炼问题。

演讲与听众密切有关，解决的是听众最关心的问题。

最单一的主题切中最要害的问题，完成了「隐性的桥梁」建设。

演讲就是在桥梁上跳舞。

当你携带着满满的，或真诚的情绪跳舞时，终将在桥梁的另外一头，烙下深深的印记。

这就是高效演讲的路径，它形成了一个完整的闭环。

真正有效的演讲就是这样诞生的。

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