【销售心态】做销售不是光有激情就够了

导语：作为职场上打拼的一员，你认为一名销售人员的成功最重要的是神马？是充沛的激情？十足的信心？不拔的毅力？或者三寸不烂之舌？还是比脸盆还大的脸？步入职场这么久的你，是否已经总结出了一套自己的职场心得，今天和闲鱼一起来分享分享，讨论讨论！

总是有朋友和同事会提到公司的销售会议，领导谈到销售成功的要素，必定会强调大家对待工作一定要有激情，有激情才会有干劲，才能开单。那么销售人员要成功销售，要开单出业绩，到底什么最重要？

据闲鱼本人在销售圈内进行的市调统计，超过六成受访者认为激情、信息、毅力这些是销售成功最重要的因素。在你刚刚步入销售行列，是否会有一名老司机告诉你，销售最重要的是一定要有激情，没激情你都干不了销售，更别说成为干出成绩来。

再看看公司里其他同事的成功案例，各种的激情澎湃，各种的坚韧不拔，各种围追堵截，成功的套路看似跑不了激情和坚持。归根结底就是有激情，不怕拒绝。

但闲鱼想说的是，在职场上激情绝对是要有的，但光有激情真的就够吗？激情真的就是销售成功最重要的一个因素？

闲鱼有个高中同学，大学刚毕业的时候在南宁因为求职心切，误入传销组织，以为这个激情十足的组织真的能够带领他们这些有志之士出人头地，发大财，赚大钱。最后结果闲鱼不说大家也都能猜得到。传销组织里天天喊口号，激情充沛，目标明确，如果激情真的就能当饭吃，这些“精英们”也不至于藏头露尾，打一枪放一炮立马串个地呢！

说激情是最重要的因素这点，不苟同，但激情在销售过程中也的确是必要的，在客户的筛选和挖掘过程中会遇见很多困难，富有激情才能够在这种困境中度过艰难。但销售成功绝不是光有激情就够了，鸡蛋就是再有激情再有信心也是不可能打得过石头的，即使比石头再多百倍千倍的鸡蛋，激情十足的去撞上石头，也只有蛋碎一地的份儿！

图为传销组织被警方抓获现场

在职场生活中，富有激情肯定必要，可以成事，但若除了激情，什么都没剩下，要销售技巧，没有；要高效执行力，没有；要灵活思维，没有！那就和撞石头的蛋没有不同，更多的是坏事，图惹一身伤悲。

销售成功与否，最重要的不是你能说会道，也不是你对客户围追堵截就够，激情是销售必要的，但在职场上要成为一名成功的销售人员，最为关键是你自身要足够优秀！不会游泳，你换再多的泳池去尝试，也仍然不会游泳！

不会游泳，你换再多的泳池去尝试，也仍然不会游泳

没有足够好的销售能力，再多的产品和客户，你也卖不出去，但只要你是销售高手，走哪哪吃香！做销售不是光有激情就够了，思维、做事方法、执行力等等，这些代表你实力的特点才是真正促使你成为销售高手的因素，游泳健将才不怕换哪个泳池去征服呢！

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