2019年营销观：搞不定流量，得搞定转化率和客单价

你肯定知道这个公式：

销售额=流量×转化率×客单价

流量：就是到访客户的数量；转化率：购买客户的比例；客单价：每个客户消费多少钱；

所以，即使在2019年这样的经济寒冬，有销售额就有钱可赚，成本再高，销售额做得更高，照样有得赚！如何搞定销售额，2019年之前，可能还在想办法搞流量，不关心其他的，而今年，流量恐怕越来越难搞了，你得把功夫放在转化率和客单价，这也是我2019年的营销观！

一、流量红利开始退潮

A、流量少：能上网的人群几乎都上网了。

近几年网民的增速几乎开始停止了，再也找不到想前些年那种疯狂引流的感觉了，而且新增的网民要么老、要么幼，并没有足够的购买力。

B、流量穷：有贷不敢花、没钱花。

据央行数据显示，2018年8月，我国金融机构各项存款余额同比增长8.3%，创40年来最低。居民存款增速下滑更加严重，2008年到2018年，居民存款增速从18%下滑到7%左右。据内部数据显示，我国社会零售总额也处于过山车式的下降。还有另一个不可忽视的原因，老龄化社会也会让人口更穷，这是现实。

C、流量奸：骗多了，人都聪明了，或已经被惯坏了。

去年的互联网发生的一场闹剧：年初一个名为“为同一天出生的你捐款”活动刷爆朋友圈。随后有人质疑该活动涉嫌诈捐，民政部回应该网络活动募捐涉嫌违反慈善法有关规定。为了骗钱连慈善活动都能编出来，为了不被骗钱连慈善活动都可以“识破”！人不好骗了！

同时，消费降级趋势，拼多多高速增长，这种迎合加剧反应，造成三四线城市人群只认低价产品。

D、成本高：流量成本高，都被大平台垄断。你只能寄生于大平台生存，流量控制在平台手上，价格别人说了算，想要流量的不止你一个，2019年只会加剧成本继续上升，无论是线上还是线下。以前搞流量赚钱，现在得赚够了钱才买得起流量，毫不夸张！

E、税收重：新电商法一出，很多创业者紧张起来，甚至开始纷纷退场；

F、法规严：各项法规一出，也有很多玩法退出，比如网红、网媒、新模式等等。

看完以上六个方面，是不是感觉一哆嗦，活生生逼着创业者裸泳啊。庆幸的是，这是整个环境的变化，受影响的不是你一个人，你的对手可能比你还要惨！生意还是得继续往前，创业者还得保持乐观的心态！

靠大流量搞销售额的时代日渐消失，得靠转化率+客单价赚销售额！

二、如何搞定销售额

中国互联网的发展，在很大程度上是靠人口红利，但是智能手机的普及量已经接近饱和，很难再增长了，总体网民的增长速度也在大幅变缓。所以，2019年是精耕细作的一年，得把存量的用户服务的更好，通过每一个用户创造更多的价值。

1、着眼新流量

流量红利退潮，大的流量红利没有了，小的流量红利还是有的，每天琢磨着如何抓住“小流量”，如同小溪一样，是一波一波的，没有想2014年微信那么了增速，对于小微创业者来说，小流量抓住也能吃饱的。举几个例子：春节期间抖音春晚直播流量、抖音短视频优质原创视频流量、XXX女性APP……低成本、精准粉、小流量，2019年有的搞！具体如何玩，后面和大家详细说！

2、着眼转化率

流量好的时代，着眼于产品，小流量时代，得从流量出发，以人的需求为中心出发，要有好的转化率，靠销售能力是不行的（战术上的勤奋），得从一开始就要分析是不是用户的刚需！用刚需项目得到一个满意的转化率！所有，2019年得有一个逆向的玩法，不要为了产品去找流量，要为手上的流量找刚需项目！（产品咋办？免费送出去）

3、着眼客单价

客单价是啥，一个客户平均消费多少钱，当然是越多越好了。如何搞定客单价，两个办法：暴利项目转化+重复购买，要么一次性转干净，要么让客户上瘾，买了还想买（甚至提前购买）。具体玩法不细讲，后面陆续讲清楚。

四、总结

流量红利退潮，2019年已经是小流量时代，考不了流量吃饱，只能着眼于转化率和客单价。心中早早装着营销观，2019年坚强活下去！

胡子哥说（ID：huzigelixin）：作者李鑫，80后老男孩，混迹互联网圈10年，企业新媒体运营咨询6年，擅长品牌孵化、产品线设计、新媒体规划及运营、营销。⊙新商业智慧导师⊙营销外脑⊙连线家专栏作者⊙微博签约自媒体⊙让普通人也能搞懂新商业！欢迎关注！