重磅官方消息！亚马逊澳大利亚站运营指南

12月6日，亚马逊在厦门举办2017年全球开店卖家峰会。在这个行业盛会中，有哪些干货和亮点是卖家必须关注和知道的呢？

12月5日，亚马逊澳大利亚站（下面简称澳洲站）正式上线，很多人都蠢蠢欲动！澳洲站的中国卖家数量比例，比亚马逊其他站点高20%。澳洲站有很大的潜力，而中国卖家也有很大的优势。

现在，咱们就先来揭秘澳洲站专场的重要内容。

先划重点，澳洲站专场的干货：澳洲市场解析、澳洲站入驻细则、运营细则与品类分析。

澳洲市场解析

澳洲概况：澳洲总人口有2480万，GDP第11位，人均收入水平仅次于瑞士，排名世界第二。

网民基数：澳洲网络渗透率85%，65%的网民会在线上购物。2016年线上销售额达300亿美元，却只占澳洲全渠道购买的5%，市场拓展空间巨大。

在线购物人群：5-44岁的人群当中高达95%的人会选择线上购物，45-50岁的人群则为87%。据调查，18岁以上的成年人有四分之三对亚马逊感兴趣。

​产品：澳洲乳业发达，但制造业不发达，而“Made In China”闻名天下，中国仍是其进口大国。澳洲用户更看中质量过硬、价格优惠和品类丰富的产品。

最爱购物的产品国：澳洲有来自全球约20%的移民，跨境购的前景很大。据调查，美、英、中为3个跨境购最多的国家。

跨境购物普遍的痛点：物流费用偏高、物流额外费用繁多、物流时效过慢。澳洲站的自营和本地卖家一同上线，想要跟本地卖家比拼，需在物流方面下工夫。而澳洲地广人稀，FBA还不知道什么时候引入。

澳洲站入驻细则

首先，入驻需要提交资料，包括卖家姓名、公司名称、电子邮箱、手机号码和网站。然后，亚马逊招商经理审核资料，再邀请。亚马逊团队会通过美国站或其他方式联系卖家。

特别需要注意的是，目前澳洲站仅支持公司注册，暂不接受个人卖家注册。

运营细则

品类：目前澳洲站有20多个大品类，卖家数量达1850名。美国站可以入驻的大类，澳洲站也基本可以通过。

澳洲站已经刊登了2000万条产品listing，其中有1000万是非书籍和媒体类产品，平均每个卖家刊登500-1000条listing。

优先入驻的好处：先上传选品抢占先机，早鸟有更多机会获得品牌知名度和排名。

月租费和佣金：平均月租费49.95澳元，佣金根据品类不同在6%-12%之间。其中，3C、厨房用品、运动类在9%，鞋靴服饰在12%。

品牌商标注册：卖家要开始着手澳洲商标注册了。

选品策略：注重品牌，把控好产品质量。

物流：FBA预计明年出上线。已经入驻的卖家可采用直邮2+专线，或者建立海外仓发货。澳洲东部的物流问题比西部少一些，主要城市和人口都集中在东部。

税收：目前没有强制中国卖家必须注册GST税，但不排除后期会要求。

退货率：退货率较低，比如你告诉消费者下次购买会给优惠，他们就会放弃退货。

法律法规：美妆类、玩具、母婴、个护、电子类的卖家要留意澳洲当地的法律法规。

流量：站内优化和站外引流。站内优化工具爆款广告目前都没上线，卖家可以参加秒杀活动。

品类分析

澳大利亚人的娱乐项目比较单调，发薪日则喜欢买买买。最喜欢在周末到海边享受日光浴和冲浪，因此运动休闲混搭风、户外产品估计很受欢迎。

服饰类：澳洲的冬天很暖和，去年手套围巾销量一般。而澳洲和欧美是反季节气候，在欧美库存积压的时候可以考虑放到澳洲站售卖。

鞋靴类：2016年澳洲鞋靴品牌零售占比中，前两个为澳洲本土品牌，占比2%，其他自由品牌占比15%。所以，其他品牌产品的市场很大。

3C电子：智能穿戴、模拟指针表、OLED高清电视、蓝牙产品增长强势。华为、TCL等中国品牌在澳洲知名度较高。

家用电器类：澳大利亚人喜欢在家里办派对，小型多功能家用电器颇受青睐，也很注重色彩搭配。

园艺类：由于房价上涨，选择公寓的澳大利亚人增多，割草机和树木修剪的产品增长放缓。

已入住大卖的建议

澳洲的消费习惯更像6年前的中国市场，有些高科技产品的好当地消费者可能无法领会。这，就需要卖家花心思去改变他们对先进产品的认知。

独立站在澳洲也遇到问题：流量成本和物流成本都高，用户习惯买别国的产品，希望借助培养当地消费者在亚马逊澳洲站购物的习惯。

有在亚马逊其他店铺开店的卖家，可以提前开通澳洲站，把80%的库存放在美国、欧洲站去卖，其他20%的库存放到澳洲卖。

（文章综合整理自其他网站）

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