GROW模型拆书稿-《高绩效教练》

GROW模型拆书稿-《高绩效教练》

1.【学习目标】预计时间1分钟

在日常生活和工作中，当学习者制定目标的时候，学会应用今天所学的“GROW模型”，用提问的方式，按照4个步骤：目标设定，现状分析，方案选择，以及行动计划来达成目的，让自我更有成就感。

【分组】先来做个自我介绍：我叫杰生，用三个标签来，介绍一下我自己，我是一个教练技术的初学者，也是我是一名IPD研发管理的践行者，同时是一个正面管教的两娃爸爸。

那么在开始今天的拆书之前，先请现场的小伙伴们分下组，从我左手边起每相邻的两人为一组，我们今天的拆书活动将以小组形式完成, 现在可以相互眼神确认下自己的伙伴。

2.【FAB】预计时间2分钟

那么我今天要拆的这本书就是“高绩效教练”

F（特征）: 它是一本介绍教练技术的书，全书主要以“GROW模型“来作为教练逻辑，引用了职场及运动场上的例子，清晰阐述了教练的理念和技巧，对于促进企业界开始应用“教练型领导”，本书将是最佳的范例。通过学习、使用今天所说的“GROW模型",它能帮助我们的目标的制定与执行更加高效，使工作和生活更有成就感。

A（优势）:这本书是教练与领导领域首屈一指的经典畅销书，全球畅销了50万册，被翻译成22国的语，在有效开发个人的潜能与价值方面作用巨大，甚至对学校的教师和孩子的家长而言都十分有益。

B（益处）：这本书通过介绍“GROW模型“来提问制定目标的方法，如果你和我一样是一个教练技术的初学者，想通过自我的教练，激发潜能；或者想通过运用教练思维来与团队一起制定团队目标，共创辉煌；又或者你以前都是年初就制定好年度10大目标，年尾总结都没达成，目标感较弱的话。那么通过我们今天的学习，就可以使用“GROW模型“，知道怎么样通过提问，来提高工作效率，达成团队目标，并且享受工作带来的成就感。

3.【阅读片段-R预计时间3分钟

原文：GROW模型

因此，我建议提问的顺序遵照以下四步骤：

1.目标设定（goal），本次教练对话的目标，以及教练的短期目标和长期目标。

2.现状分析（ reality），探索当前的情况。

3.方案选择（ options），可供选择的策略或行动方案。

4.该做什么（wha），何时（when），谁做（who），意愿（will）。

      这一顺序的假设是四个阶段都必须进行。第一次解决一个新问题时，通常都是如此。然而，如一项任务正在进行或者曾经讨论过，也可以运用教练去推进或者处理。在这种情况下，教练可以在任何一个阶段开始或结束。

在现状分析之前就设定目标可能看起来有些奇怪。表面的逻辑正好相反，因为我们当然需要在我们设定目标之前了解现状，实际上并非如此，仅仅基于现状的目标容易倾向于负面，变成对问题的反应，被过去的表现所局限，因简单的推断而缺少创新，只能实现小小的增长而本应有的成就，甚至影响生产力。短期的固定目标甚至会让我们远离长期的目标。我在团队培训课程中目标设定的经验是团队不可避免地基于过去的所作所为来设定目标，而不是未来可以做什么。在许多情况下他们不能规划什么是可能的。

      确认理想的长期解决方案后决定实现该理想的现实步骤，这种方式形成的目标通常更令人鼓舞、更有创意和更激励人。让我用一个例子来说明这一要点。如果我们试图通过分析现状，解决一个在一条战略要道上的交通拥堵问题，我们很可能会仅仅基于缓解现有交通流量来设定目标，如拓宽道路。这实际上可能会与更有远见的长期目标相矛盾，后者通过明确该地区在未来某时间的理想交通模式来设定，然后看实现该目标所需的阶段步骤。因此我的建议是，在大多数情况下，使用上述建议的四个步骤。

4.【I】预计时间3-4分钟

[what]好,大家已经阅读完片段，下面由我来分享下对此片段的理解，这个片段说的就是作为一名教练，怎样使用“GROW模型“来提问，制定并达成目标的方法。

首先，什么是“GROW模型“呢？我用一句话高度概括就是GPS模型，类似我们使用手机GPS定位，去到陌生地方的经历。

[WHY]那为什么要这样做呢?

          因为教练的英文就是Coach，它的愿意就是马车，马车的作用就是把人从一个地方，带到客户指定的另一个地方；在这过程中，定位GPS导航是个很关键的工具，关系到最后运送任务的成败。而这个GPS导航与我们的今天讲的GROW模型在教练思维中的地位和作用是一样的。

[How]那具体如何操作呢?

4个步骤: 那让我们回想一下用手机GPS来导航去目的地的经历，我用GPS模型来讲述，这四个具体4个步骤：

1）目标：通过询问自己.或他人，面对未来创建一个远方的目标；

2）定位：用提问的方式、分析、定位现在的状况，找出远方目标与现状之间的差距

在哪里？

3）选择：当我们使用GPS的时候它会提供三套方案，我们根据自己的需要来选择最适当最适合的方案：比如避免拥堵的  、时间最少的、步行时间最短等，选择最适合的路线。

4）执行：按选定的路线方案，执行计划，定时检测复核，最后达成目标。

[适用边界]

这种方法适用于自我教练，1对1的教练，以及目标设定，自我管理与团队领导等方面。

[不这样做的坏处]

大家回想一下我们最近有没有试过制定了目标，而目标没有达成；或者使用手机GPS来去目的地，没有到达的原因？回想一下我们是否因为没有按照这个GPS的四步法来执行目标计划了，或者这四步的步骤有遗漏的，没有定位准现状，从而导致在执行目标计划的过程中困难重重，举步维艰，目标失败的。

那么上一年我决定跑马拉松的时候，定了一个目标，年底跑一次全马并要全马破四，那么到快要过完11月份的时候，就要到12月开赛了 ，我才发现自己还没跑过30公里，那个１１月尾周六，就匆忙的去跑下30公里拉练，但因为昨天踢球，肌肉没恢复好，结果才到15公里左右，小腿外侧感觉已经有点抽筋了，后来继续跑到20公里，就拉伤筋骨了，整个右腿都动不了，根本都走不动。当然，最后全马的破四目标也没完成了。

[反例变正例]

那如果当时会用GPS的话，效果可能就不一样了。

首先：我会制定全年的全马训练目标及运动计划。

然后：我会分析，检测自己现在的体能状态及跑力数据。

其次：把整年大的目标计划分解成每周，每月的训练计划，制定多个训练方案，比如室内的训练，比如每周跑30公里（有一次长跑LSD），比如跑全马前1个半月就要进行一次30km以上的训练。

最后： 按全年计划执行跑步训练，这样每周都有会一次长距离的跑步训练，并检查自己每个月度的计划部分会不会与原定计划达标。

大家有没有发现，这样前后一对比，会不会觉得后面使用“GROW模型“的方法，更加的靠谱，有效了。

【过渡】好的，为了让大家能够对这个“GROW模型“的提问来设定目标的方法更加深刻，我们马上进入A1讨论环节。

5. 【A1-显象提问] 预计时间3-4分钟

　　大家闭上眼睛回忆一下，以前制定目标的时候有没有遇到这样的情况？只定了目标，很长时间没有去执行，导致目标不能达成；或者领导没有分清现状，给定了一个不可完成的目标，回想下你以前遇到不好的制定目标的过程中是怎样的？

你的当时的感受又是怎么样？大家小组里讨论一下，时间2分钟。

[分享案例]

OK 下面请一位小伙伴分享下自己的过往失败经历~~时间为2分钟~越详细越好哦~好的，我的指令清晰吗？

……

6. 6.[A1+反思加工] 预计时间3-4分钟

现在，假如，如果时光倒流，让你重新回到过去，发生同样的情形，你会怎样运用刚刚学习到的GPS模型来制定目标？

小组讨论2分钟，然后我请小伙伴来分享~~

……