2018-03-25 得到专栏留言汇总
卓克·科学思维课（精选留言）
复习+预告｜测量与世界观
说到打呼噜，就不得不提一下我的经历了。
我比较胖，睡觉也会打呼噜，但并没有达到影响睡眠的程度。
有一次去医院检查的时候，一名主任医生，说打呼噜如果任其发展会有十分严重的后果。
一通忽悠下来，我就办了住院手续准备要做手术，好在手术前做了一次睡眠监测，没有异常，才逃过一劫。
来回花了我1000多元。
要说明的是，该医院也是正规的公立大医院，该科室也不是私人承包，主任也是如假包换。
但这位主任竟然利用普通民众与其在医学知识上的不对等，随意忽悠没有生病的人去做手术，这等行径实在是令人不齿。
由此可见，即便是医生的话，也不能盲从。
一来自己平时要多积累一些相关知识。
二来如果不是医生有足够好的口碑，看病最好也得货比三家，在万维刚老师专栏中也有提到过，即便是正规医院，在诊断上也不是绝对可靠。
卓克·科学思维课（精选留言）
186｜问答：排毒、排宿便能不能治病？
我妈就天天把几点是哪个器官排毒的说法挂在嘴边。
不知是从哪里听来的，反正我是从来没信过这个。
好在她看的都是央视《健康之路》，北京台《养生堂》之类的节目，基本都是正规医院医生做嘉宾，虽然也经常讲中医之类，但还算是比较靠谱。
在看到卓老板说了那些电视台也请大师做节目，真是感叹全民在科学思维上的落后程度令人发指。
这种无良宣传造成的损失真是无法估量。
刘润·五分钟商学院·实战篇（精选留言）
第23周周末私董会｜转型互联网是否一定要做App？
青色地平线同学你好，我根据自己的经历，给你提一些建议。
一、作为一个曾经的水果网店商家，主营场地水果直发，分享一下我在淘宝店、微店、微信朋友圈做生鲜水果的感受：
1. 商品竞争激烈，不仅有网店的竞争，还要和超市、便利店、水果摊，甚至小区内微信群商家竞争。
2. 商品同质化严重，几乎所有网店水果都是产地直发。
3. 品质把控难，水果都是自然生长，一致性远比不上工业产品。不仅是大小、颜色，连口感都无法完全相同。
4. 物流把控难，大部分快递都很暴力，运输途中有碰伤问题。加上运输时间长了，水果容易腐烂变质。
5. 成本高，以前水果批发商各种中间环节的成本，最终都转嫁到了包装、快递、售后费用上，实际成本和当地零售商的成本持平甚 至更高。
6. 单件商品斤数高，为了压低成本，水果寄快递时，至少都要5斤起寄。因为只有量大，快递费才能摊薄。但客户一次购买的量也 相应大了，导致客户有很大的储存压力和变质丢弃的损失。
7. 客户忠诚度低，水果的购买渠道太多，品质差别不大，最终客户就是谁便宜买谁的。
二、综合以上的分析，大部分买水果的客户都有以下一些特点:
1 大部分客户对口感不太挑剔。
2 大部分客户对价格比较挑剔。
3 所有客户都对新鲜程度和碰伤、腐烂零容忍。
三、作为水果批发商，你有以下优势:
1 能拿到较低批发价。
2 水果品质相对稳定。
3 拥有行业内人脉资源。
四、你有以下劣势
1 作为上游批发商，距离终端消费者较远，没有在终端消费者眼中有影响力的品牌。
五、根据我身边的一些案例，给你提供一些建议
1 我所在的城市是福建厦门，当地有一家连锁水果店，名叫"水果制造"。
他们在当地依托原有的客户资源，利用微信号和微信公众号点单，主营进口水果、精品水果。
主打高端市场，价格较高，下单后送货上门的模式。
提供给你水果制造的下单微信号: shuiguozhizao1，你也可以直接搜索他们的微信公众号，但微信号中商品较多。
2 我所在小区有一个水果商，通过网上和批发市场进货，主打小区内客户，利用与周边水果店的价格优势进行销售。
这部分商家对价格十分敏感，她一斤普通水果，比如苹果，只能赚1元左右。
六、我的建议
因为你们有很好的货源优势及成本优势，应当尽力发挥自己的长处
1 自己为高端客户提供精品水果送货上门的服务，或者与相应的门店取得合作关系，直接给他们供货。
2 可以发展各小区下级代理商，为他们提供优质、低价货源，这样可以触及你无法达到的中低端客户。
3 我不建议自己做一个APP之类的方式，因为水果属于快消品，消费者偏好即来即走的模式。
用户安装一个APP之后，很难提供很好的粘性，一般安装之后就会被遗忘。
打开一个不熟悉的APP，成本是极高的，远不如朋友圈。
更好的方式是利用微信用户口口相传，利用朋友圈发诱人的水果，达到营销目的。
因为朋友圈是大家平时都会经常逛，一旦看到，感兴趣就会直接下单。
4 我不建议开淘宝店，原因也是因为用户粘性很难建立，要在淘宝上搜索到你店铺的难度太高。
另外，目前淘宝店的成本也是很高，不仅是广告成本，平时还要为了维持销量，不断找人suadan，而水果利润本身不太高，很难负担这样的高成本。
5 最重点的还是品质、品质、品质。
不论是下游代理商，还是终端客户，对于品质的要求都是极高的。
碰伤应尽量避免，腐烂绝不允许，也不能把未成熟的水果卖给消费者。
否则客户会立即把你拉黑，这点要切记。
以上就是我的所有建议，希望对你有帮助。
张潇雨·商业经典案例课（精选留言）
复习丨如何获得好的创业想法？
总结成一句话:
创业就是在一个大市场中，做自己有能力做，与现有模式有所不同，而现在没人做，但却有人愿意为之买单的事情，其他的因素并不太重要。
王煜全·全球创新260讲（精选留言）
预告丨互联网保险
年初的时候，听了香帅的北大金融学课，意识到在生活中控制风险的必要性，于是在支付宝为全家每个人都购买了健康险和意外险。
之后觉得在生活中有了一个保障，对于未来更加充满信心了。
回顾大多数人，都缺乏风险分担的意识，以及保险的分配意识。
愿意花至少数千元钱为车子买保险，却不愿意花几百元钱为自己买保险。
愿意花钱为孩子买保险，却不愿意花钱为自己和父母买保险。
殊不知车子出问题是小事，人出问题是大事。
孩子得重病的可能性极小，而自己和父母才是最应该有疾病保险的人。
宁向东的清华管理学课
周末荐文 | 得意时不嚣张，失意时便从容
我是个普通人，对胡雪岩也谈不上了解，看看了宁老师文章之后，很是震撼。
人生能够获得辉煌很不容易，遇到逆境能够坚持不懈更不容易，知道自己永无翻身之日之后，还能够淡然处之，是最让人佩服的。
从赠妾一事中，也能看出胡雪岩做事一丝不苟，很好地顾及了各方利益，实在是有大智慧的人。
人生有起有伏，能够轰轰烈烈过一生，也是一大乐事。
武志红的心理学课
预告：与原生家庭分离
我的第一次肉体上的分离，是读大学的时候。
那个时候的感觉就像是放风筝，我是风筝，家庭是放风筝的人，无论飞得再远，总是有一根线连着的，随时都可以回家。
我的第一次心灵上的分离，是参加工作的时候。
有3年的时间，经历了与同学合租，以及自己一个人住的时光。
这段时间最大的感觉是自由了，不再受到父母的约束，也不用在听到母亲的唠叨。
过了这3年，一直到现在，我又恢复了与父母同住的生活，我妈和我老婆打理我的生活起居。
虽然看起来我像是回到了大学之前的生活，但因为我已经有了完整的分离经历，现在已经不会感到风筝上那根线的存在了。
因此人还是需要一次完整的分离，才会形成完整的自我。
香帅的北大金融学课
加餐｜徐远教授：中美贸易摩擦中的亦真亦幻
这是我听过对于中美“贸易战”的最好解读了。
其实双方都清楚，打贸易战对于双方都没有好处。
重要的还是在谈判中博弈，协商出双方都满意的结果罢了。
万维钢·精英日课
答读者问 | 怎样科学地和人相处？
从博弈论的角度来说，确实一报还一报及其变种在
计算机模拟的时候得分最高。
但实际生活，并不是计算机模拟，现实生活是很复杂的他能对你造成的伤害，可能远比你能够承受的要大。
在现实生活中，我更推荐吴军老师的做法。
就是每次交往，总是保持合作的态度，而一旦对方背叛，之后就不再来往了。
当然我想对方若是犯了小错，也还是可以采取一报还一报策略的。
