一张嘴巴打天下

今天是2016年证券市场最后一个交易日，本打算写篇投资总结，结果写周三读书会内容太烧脑，干脆就把它拿出来作缓兵之计。明天再写投资总结～

正文：

本期读书会，我们一起品读了战国策里“楚怀王拘张仪”这一段故事，以及穿插了《琅琊榜》里梅长苏天牢对峙谢玉的片段。

故事一：

张仪被楚王拘留，靳尚对楚王讲：“张仪是秦王功臣，如果楚国拘禁张仪下狱，秦王一定会恼怒，天下诸国也会认为楚国失去了盟邦秦国，故而会让楚国地位低落。”

靳尚又告诉楚怀王宠妃郑袖：“张仪被楚怀王拘禁后，秦王为救张仪，肯定会选择让自己美丽的公主和楚王联姻，到时怀王又会沉迷于秦国公主，必然会忘了你。”

于是，郑袖立刻就去说服楚怀王放了张仪。

品析：

我们来分析一下靳尚为说服楚王放了张仪所运用的策略。首先，向楚王分析利弊，埋下放人的种子；其次，利用楚王宠妃郑袖的“贪”和“痴”，像她讲了一个子虚乌有的故事。至于故事的真假并不重要，重要的是听者是否会相信。

很简单，郑袖身处那个位置，最大的顾虑就是担心自己得不到楚王恩宠。所以不论靳尚讲的故事是否属实，于她而言，都是宁可信其有，不可信其无。利弊权衡也就在顷刻间。

故事二：

梅长苏去天牢见谢玉，想问出谢玉和夏江勾结一事。起先，谢玉缄口不言，防备得严严实实。但梅长苏说了一段话后就激起了谢玉恼怒情绪，这段话只是说出了谢玉的疑惑：“为何自己精心设计的每一步都被梅长苏识破？”

“就是因为你笨。”

“因为你比我笨，我比你聪明，所以你的每一步我都知道，我要做什么你却什么也不知道。”

“你知不知道除了我以外，还有谁比你聪明？”

这一连串的语句，已经开始慢慢撕裂谢玉的心理防线。

接着，梅长苏说：“夏江履行承诺保你不死，但你从京城到流放地的途中任何一个地方，夏江都会杀你灭口，因为死人才会绝对保守秘密，那样才像一个悬镜司的行事风格吧？”

短短的一段话就把谢玉的路给堵死了，谢玉心理防线其实已经被击破。

梅长苏把他一脚踹到了湖里，这时再给他一根绳子拉一把，谢玉自然就乖乖就范。

最后，梅长苏告诉谢玉自己是为誉王做事，对付他只是因为党争，所以对谢玉是死是活不感兴趣。

既然朝廷就是谈利益，从利益上来讲，相信梅长苏是唯一的活路。结果谢玉当然是如实向梅长苏招供了他和夏江狼狈为奸的罪状。

品析：

梅长苏的真实目的是为了调查13年前的梅林血案，但他并没有告诉谢玉，否则结果就不能如她所愿。故而善战者，先善藏兵。

梅长苏之所以能运筹帷幄、纵横捭阖，是因为自己对人性的把握非常敏锐，一个人开口就知道对方所思所想。

在沟通技巧上，他激起谢玉情绪，但自己却不动声色，绝不对与对手起争执。一个人动了“嗔心”，那就已经失去了理性，只会被对手发现漏洞，一击即溃。没有对错，只有因果。

总结：

同样都是谋策，古今谋士伟大之处就在于，他们不仅善于谋划，更能用口才来实现自己谋划的结果。

而我们通过阅读这类人性经典，从故事中不同人物的言行中，去品读人性，只是为了让自己更理解人性之道，说话之道。

在离不开交际的今天，一个会说话的人，生活中很多问题都可以迎刃而解，生活也更加游刃有余。