关于互联网+的思考

互联网+的路径与方法

      大家好！今天2020年8月10日，应该有部分企业开始复工了。在新冠肺炎疫情期间，很多朋友和实体企业客户向我咨询线上的问题：搭建什么样的线上网络适合自己的企业？做线上时选择定制开发还是选择标准软件等等问题！

      针对朋友们提出的一系列问题和我这几年从事互联网的经验相结合，给出以下几点建议和方法：

一、3点建议：

1、做线上网络需要企业的战略定位和实际情况相结合。

2、做线上的目的是什么？线上能解决的核心问题有哪些？

3、现阶段的线上网络从应用维度分三个层次：第1层.纯线上网络。第2层.线上与线下有一些互动。第3层.线上与线下深度融合、互通互动。结合自己的情况与战略，适合做哪一层的网络应用？

二、企业做互联网有三种方法路径：

1、入住成熟的第三方网络平台。如天猫、京东，美团、拼多多、阿里巴巴、慧聪网、中国供应商网等。此类平台的优点：知名度高、用户规模庞大、投入收效快。缺点：客户等数据属于平台、平台结算交易资金有周期。

2、自建直营网络：网络的所有权和损益权等所有权益都属于自己。如APP、小程序、WEB网站等。直营网络优点：客户等数据直接把控、交易资金T+1到账。缺点：知名度低、用户需自己培养和挖掘、营销宣传投入多。

3、既入住成熟的第三方网络平台，又搭建自己的直营网络。

三、根据客户习惯和业务类型选择适合自己的直营网络。

1、WEB网站PC端+移动端

      适合客户在消费前会到搜索引擎平台和问答平台（如百度、知乎、360问答、搜狗问问等）中进行提问和查询的企业，业务类型如B2B（企业对企业/组织）、生产商等。

原因：WEB网站易被搜索引擎收录。

网站成功的方法：做SEO优化+适当的搜索引擎竞价广告+问答平台布局关键词。

2、APP

以下3类企业适合做APP：

①、广告费预算在一亿元以上同时能做股权融资的企业。如拼多多、瓜子二手车等。

②、客户需要的业务必须在APP上才能完成的企业。如各大银行APP、12123等。

③、实体店铺规模庞大的企业：如百果园、苏宁。

原因：APP的推广宣传难度高，用户粘性差。

APP成功的方法：花巨额宣传费打广告、大量团队人员做宣传引导和推广。

3、小程序

服务或产品适合在线上开展、推广宣传主动性强的企业。

原因：运营费用相对低一些，运营成功率高。

小程序成功的方法：线下推广+线上裂变。

四、需自媒体与自建直营网络相配合做运营。

第三方自媒体平台：

1、微信：公众号。

2、百度：百家号。

3、今日头条：头条号。

4、新浪微博。

5、抖音短视频。

6、快手

      用自媒体打造企业lP、个人IP、产品IP，通过自媒体为自建直营网络做宣传和引流，扩大影响力。

五、自建直营网络与社群相配合。

社群主要是微信群，通过微信群做增值服务、影响力、转化等。

      以上只是框架，更多细节在后期继续分享。

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