爆品

关于“爆品”打造，你必须知道的秘密！

移动互联网时代，你要么是第一，要么就是唯一，要么就是死的，这是“胜者为王、赢家通吃”的时代。在这个时代，唯爆品者生存，爆品的打造已经成为企业的核心竞争力。遗憾的是，绝大多数的企业（尤其是传统企业）都搞不定。

爆品是什么？简单来说，就是能让用户为之疯狂、为之尖叫的产品。爆品一般具有如下特征：好用、易用、客户想用；具有差异化优势，能为客户创造独特的价值，客户粘性高；销售量快速增长；成本低廉而功能强大，专属于特定市场。

iPhone、小米手机、微信、支付宝......这些都是经典的爆品。有朋友可能会吐槽说，它们都是出现在新兴行业，这些行业本身就容易出爆品，传统行业有爆品吗？茅台酒、加多宝、江小白、六个核桃，难道不是标准的爆品吗？

客观地说，传统行业的爆品确实有点少。企业大多奉行的是多品牌战略，或是“产品矩阵战略”，通过流量产品、利润产品的高低搭配来满足不同人群的需求，应对竞争对手的攻击。考虑到消费群体太分散，广种薄收，大网捕鱼。

而进入移动互联网时代，信息传递更佳精准而快速，交易打破了时空的限制，长尾效应日益凸显，尤其是中国人口众多，任何小众的产品都能在长尾效应下聚集大量的需求，单品打天下成为可能，没有爆品的企业将很难生存下去。

为什么这样说？移动互联网时代信息是透明的，谁好谁坏，谁是第一品牌一目了然，这就造成了流量向优势品牌的倾斜甚至垄断，第一品牌的销量往往是其余品牌的总和。这就是“赢者通吃”法则，如果不成为第一就很难活下去。

看到市场上不断出现的爆品，为什么绝大多数的企业都无动于衷，不打造自己的爆品？第一，中国市场太大，只要做的不是太差，就能赚到钱，不想太折腾；第二，心有余力不足，传统思维局限，老司机根本不知道来如何打造爆品。

在研究二十多个行业、数百家企业的基础上，微界云科技团队梳理出爆品打造秘诀：

1、找到“小众强需求”

移动互联网时代，爆品代表着专注某一类用户，以用户思维为导向的设计、研发、生产与销售，真正找到用户的消费痛点，激发消费强需求。比如酣客，就抓住了中年人对健康白酒的强需求，辅以社交圈层的打造，从而脱颖而出。

2、出众“颜值”+物超所值的定价

移动互联网时代，出来混是要靠“脸”的，同时还要有颠覆消费者认知的超值定价。比如乐视推出的超级电视，极剧美感的外观设计，极致诱惑的功能体验，接近成本价的超低售价，完全颠覆了人们对传统电视的认知。

3、为目标人群代言

比如“青春小酒”江小白，一款真正意义上属于年轻人的白酒，一改传统白酒高大上的形象，不端，不装，走文艺小清新路线，刚一推出，就在年轻人中名声大噪，他的这种青春、文艺、励志的风格，获得了大批年轻消费者的认同和喜爱。

除此之外，还有极为重要的一点：就是综合运用各种新兴的社交工具进行品牌传播，对目标客户进行精准营销。