人性的弱点（27）

卡耐基金言:

一. 当你与别人交谈的时候，不要先讨论你不同意的事，要先强调，而且不停的强调——你所同意的事。

二. 懂得说话技巧的人，一开始就得到许多“是”的答复。

三. “是”的反应其实是一种很简单的技术，却为大多数人所忽略。

摘要:

让对方在一开始就说“是”，“是的”。假如可能的话，最好让对方没有机会说“不”。当你说了一个“不”字之后，你那本性的自尊就会迫使你继续坚持下去。

在现实生活中，这种“是”反应的技术很有用处。

让别人说“是”。