余承东：华为终端掌门人的逐梦人生 | 壹佰個独家专访

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2018年9月13日苹果秋季发布会刚一结束，余承东就发布了一条微博：“稳了，我们10月16号伦敦见！”

在接受《壹佰個》专访时，余承东说，“其实我们知道自己的产品竞争力，所以在看了苹果新品发布会之后，应该说更加有信心了。

10月份准备在伦敦发布的产品，将有更好的产品技术体验和创新竞争力，也有更独特的优势和更好的性价比，所以我当时写：稳了。因为心里更有底了，更有信心了。”

这就是余承东，直来直往的“华为男”。在业界一直以“敢说”闻名。在社交媒体上，也延续着一贯的耿直风。虽然偶尔也会因为这份真性情给自己带来不少麻烦，但他并没有刻意改变这种说话方式。

在余承东的字典里没有完美的公关，只有无懈可击的产品。只有这样，说话才更有底气，也更加硬气。

《壹佰個》带来三个小故事，一同了解华为终端掌门人余承东的逐梦人生。

无畏战士余承东 认准目标敢打硬仗屡创壮举

从3G产品总监、无线产品行销副总裁、无线产品线总裁、欧洲区总裁、战略与市场体系总裁，到如今的华为消费者业务CEO、华为集团常务董事、华为终端公司董事长，一步一步，余承东和这个全球ICT行业的领导企业同行、成长。

余承东是安徽霍邱人，自幼勤奋好学，却由于出身寒门，又是农村户口，甚至无法进城读书。父亲托了很多人，给余承东找了个县城里很普通的初中，每天上学要往返四个小时。

2018CBG质量大会余承东讲话图片来自微博

那时候，很多人都劝余承东不要读了。说那个中学从来没有人考上过大学。但他依然坚持苦读，最终以全县理工科第一名的成绩考入西北工业大学自动控制系。

进入大学，余承东的成绩一直不错，毕业后就选择了留校。那时正好赶上南方沿海城市大发展。

1993年，他一次来深圳，就被这里的气氛感染，毅然加入刚起步不久的华为公司，投身到市场经济和科技创新的改革大潮之中。

彼时的华为，正在筹谋开发自己的程控交换机，余承东就加入了这一项目。取得一些令业内瞩目的成绩后，余承东并没有怡然陶醉，而是主动向华为总裁任正非请缨：进军无线通讯业务。

余承东就是一个奋斗的战士，他一直都在战斗，却从未担心失败。

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华为公司无线业务部成立之后，余承东开始了从零起步的创造。

上世纪90年代的2G无线通讯时代，主流国际标准GSM已制定完毕。爱立信、诺基亚、西门子、摩托罗拉等欧美主要运营商主导制定并拥有全部专利，而华为的GSM专利数量为零。

华为公司无线业务部成立之后，余承东带领他的团队，开始了从零起步的创造。

没有人知道那一张超越世界的战役会以何种结局收场，但答案并不重要，重要的是怎样找到答案。

通过数年奋斗，余承东和他的团队终于在1997年推出了华为的主力GSM产品，由此进入国内市场。

1998年，华为参与制定3G国际标准，成为标准制定组织成员和主要贡献者之一。

此后经年里，华为产品开始大规模突破主流市场，在国际上打开了局面。到2006年已取得50亿美元的销售收入，市场份额排名全球第三。

到竞争最激烈的市场去拼搏成长，按最高标准提升自身能力，余承东根据公司战略安排，进军欧洲。

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欧洲是GSM、3G技术发源地，彼时已有阿尔卡特、爱立信、西门子、诺基亚4家电信设备巨头虎踞龙盘。余承东知道，唯有创新和质量超过它们，华为才有机会叩开欧洲市场的大门。

为解决机柜体积空间狭小的问题，华为研发团队研发创造了分布式基站的解决方案。抓住这一发明，华为把欧洲市场撕开了一道口子。不过一年就陆续斩获大单。

创造这一壮举的第一发明人，就是华为的无畏战士余承东。

信念守卫余承东 用执着让梦想变为现实

华为公司18万名员工中，研发人员就有8万多人，数量多、规模大、质量高。不论是研发投入还是研发规模，都是中国企业中的NO.1。

因为注重研发，华为在全球都部署了研发资源，欧洲和美国是重中之重。然而，在余承东的记忆里，华为在早年想要撬开欧洲市场乃至全球市场，几乎是不可能完成的梦想。

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可是，梦想就是用来实现的。余承东的利器，就是执着的信念和坚定的行动：没有打不赢的仗。

正是这份信念，让他顶着挑战欧洲巨头失败便“几年无法翻身”的压力，决定背水一战。

面对当时的欧洲巨头爱立信，余承东想用完全不一样的架构，去做革命性的产品升级换代，从而打破垄断，让华为成为欧洲乃至全球主流——他要把GSM、UMT、SLT做在一块板上。

这条路之前没有人走过，技术上的风险极大，所以在当时，几乎所有人都在质疑余承东的决定。

在一次与同事攀登深圳梧桐山的过程中，余承东打了十几个电话，与海内外同事反复商谈，权衡再三，最后下决心拍板：“必须做！不做就永远超不过爱立信。”

2008年，华为第四代基站研发成功，一问世便震惊业界：当时的基站要插板，爱立信插12块板，华为只需插3块。这次技术突破，一举奠定了华为无线的优势地位。

此时的余承东任职华为公司欧洲区总裁，努力开疆拓土。针对华为在欧洲只能勉强挤进一些小国家小运营商“缝隙市场”的现状，余承东重新确定了“压强原则”，选定最强的国家、最好价值客户的“5大国TOP3”运营商，进行战略性投入的重点强攻。

余承东瞄准的这15家运营商都是欧洲乃至全球最有影响力的客户，对产品、技术的要求也最苛刻。然而，“要爬就爬最高山峰”的余承东执着地进行攻关，三年之后就攻下了15个大T中的12个。

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一时间，华为风卷残云般横扫整个欧洲市场。

2012年，华为将此前在西欧市场9%的份额，提升至33%，高居欧洲第一。取得这个成绩，余承东和他的团队只用了两年。

所有的功绩都来自恒久的坚持。对于技术研发，余承东总是强调“板凳要坐十年冷”。

2012年，WCDMA产品荣获华为最佳PDT (Product Development Team ,产品开发团队)，一年为华为贡献数十亿美元利润。

对此，亲历者余承东非常感慨：从1997年他一个人开始组建小组，到第二年春天苏州会议批准预研立项，再到如今傲立市场群雄，整个过程用了15年。

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凭借经久坚持的领先技术与市场拓展，华为销售额已成为全球第一。可是最让余承东感到欣慰与自豪的，还是华为无线通讯业务，从籍籍无名的跟随者一跃成为领跑者。

终端拓荒者余承东 每迈出一小步都是国际化探索一大步

无线解决方案做到全球世界第一，欧洲市场份额做到第一，余承东有理由相信，出身通信网络设备的华为，同样能够在终端手机市场里，再次成为第一。

因为，对自主研发的技术坚持，对新兴科技的快速跟进，都是余承东拓荒终端市场的信心来源。

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事实也正在反馈一切向好的事实：经过七年努力，华为已然成为长为全球第二大智能手机厂家。

按照余承东的预计，未来一到两年之内，华为有望成为全球第一大智能手机厂家。

开拓，来自改变。回望华为在终端市场的布局历程，首先改变的，是余承东。

2011年，余承东离任华为欧洲区总裁，接管消费者业务。上任第一件事，就是砍掉了华为80%的低端机，提出用高端机重塑华为品牌。

这个思路在今天看来是正确的。

杀入了终端消费品这片竞争惨烈的红海，严谨低调地余承东开始越来越多地出现在公众视野里。

产品发布，见媒体，刷微博，不到一年，他已成为最受关注的华为公司高管。

在微博上，他言出必行被广泛点赞，一些“疯狂”举动客观上提高了华为终端的知名度，也刺激了市场销量。

2016年全球智能手机出货量数据来源：IDC

2015年，华为手机出货量首次突破1亿台，2016年是1.39亿台。其实，这一年原本的目标是1.4亿台，留下的“0.01”，对余承东既是压力，也是推动力。

余承东说，过去任正非“刺激”他时，就会说，“余承东说产品做得很好，我认为有差距，虽然我用的华为产品，但是我的家属都不用华为产品，他们都用iPhone。”

2017年，华为精细化运营的变革年，不仅任正非的家属都用上了华为手机，而且中国市场有20%以上的消费者都用上了华为手机。

这两年，余承东率领团队打造高端品牌，聚焦旗舰产品，研发消费者心中最好的手机。从惊艳全球的P6，到燃爆中国的Mate7、从领导全球的徕卡三摄技术，到自研的NPU智脑芯片。在余承东的带领下，华为终端的技术实力、研发投入、创新能力一次次刷新全球的认知。

如今，在欧洲、中东、拉美、亚太，全世界170多个国家都能看到华为终端产品。2018年2月，余承东以“全球具有影响力的企业家”称号，接受了英国广播电台BBC的采访。

2018年Q2，余承东在终端公司半年业绩发布会上向全世界宣布，华为终端在2018年上半年全球市场份额超越苹果。

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紧接着，余承东在2018年华为集团的董事会换届选举中脱颖而出，当选华为集团常务董事，身上的责任与担子，更重了。

说到目标，余承东说：“能走多久，靠的不是双脚，是志向，鸿鹄志在苍宇，燕雀心系檐下；能登多高，靠的不是身躯，是意志。强者遇挫越勇，弱者逢败弥伤。世界上没有不可能的事情，是决心够不够大。只要是人干的事情，我就一定能干，而且要比别人干得更好。”

余承东这样总结自己的成功之路：“每次我们进入一个新的市场、新的领域，总是面临无数挑战和质疑。

18年9月19日余承东消费者BG内部人才讲话摘要

华为在外人看来比较神秘、严肃，但其实就是一群很简单、敢于追逐梦想的人。

我经常跟大家说：‘求其上者得其中，求其中者得其下’，我们就要永远挑战第一和各种不可能，一步一步，以行践言。在华为工作是一件幸福的事情，我们迈出的每一小步，不敢说是人类的一大步，但对中国企业的国际化探索来说，可能是一大步。”