致那些生命中遇到的贵人

尊敬的亮哥，上午好

一直以来都想有一个载体，向您表达感激之情，今日偶读巴菲特的“告别信”，突发奇想，也许写封信是一个不错的选择。

您是我遇到的为数不多的及其睿智的前辈之一，在您身上我学到了非常多东西：

第一次遇见是在肇庆，那次您教会了两点：

1、第一要要用动态的眼光看待一个市场的发展，50%以上的流水都来源于近一年的产出，也就意味着肇庆2000W的盘子，未来一年会迭代出一批新店，大概贡献1000W的GTV，这个就是未来一年商的巨大机会，从此我就开始频繁的关注我们的做工密度，也坚定了长期投资的信念。

2、我们在探讨肇庆操盘手的时候，您说了一个观点：在美团，L6是能打仗，但是只有具备搭建系统的能力，才能做L7,然后启发我一直在思考，关于这个业务的系统搭建问题，以前我更关注事和人，鲜少的关注系统的建设问题。

3、您跟我描述了美团前期打市场的战况，颇具鼓舞性

第二次遇见是在合作商述职大会上，您拆解分析了，美团的领导力原则：

启发我重新思考了关于企业或者说团队价值观塑造的问题。

第三次是您帮我面试李启超后，咱们长达半个小时的通话。

1、您向我推荐了《领导梯队》、《组织能力的杨三角》、《逆向工作法》、《金字塔原理》、《学会提问》、《用图标说话》《高效人士的七个习惯》等书，这些都成了我学习的书单，目前在拜读中，做了大量的笔记，收益颇丰。

2、您启发了我重新、着重思考组织的力量。

3、懂管理、懂互联网、懂行业，这是您想我传递的信息，我一直在拿来提醒和督促自己。

第四次是您来肇庆：

1、您参加我们的晨会，说如果一百分，这个晨会最多只能打20分，自此，我就一直在想如何能组织、搭建一个高效、有架价值的晨会，也找了之前直营晨会的资料做参考，虽然仍在持续迭代中，但目前自我评估，当前的晨会应该能打及格分了。

2、吃饭的时候，您想我传递了一个观点：见过和建设过完全是两回事，这句话对我冲击很大：

第一是：如何高效参与到当前的业务里面，至今我一直坚持到一线多走访，深入的了解业务和前线作业人员的需求，让自己每个决策都有章可依，从而更好的平衡前线作业人员的需求和公司利益、业务推动之间的平衡

第二是：如何能更精炼的提炼表达，用更精准的表达替代长篇大论。

第五次是在即将接管直营团队的前夜，我给您打了个电话，您向我传递了以下两个观点：

1、一定要想办法多接收直营团队的人，你错过的人可能去竞对，如果不把他们变成伙伴，就可能会成为对手，这些有团购经验、且有商户客情的人去竞对跟你对抗是一件非常可怕的事情。

2、您讲了下沉市场之前吃过的亏，让我当时倍感万幸，提前给您去电请教

第六次是前两天，您来泉州：

1、您启发我重新思考团队人员成本的问题，以前我意识到这个是一个问题，但是下意识拒绝严肃思考和面对它。

2、您向我们讲述了，平台的规划，让我们更加坚定的做好长期投入、投资的信心

以前我总担心，努力表达感激之情，会不会被误读有马屁之嫌，但转念一想，与智者相遇，乃人生幸事，那些给过我们人性提点、指引、况且还不求回报的前辈，若不能及时表达感激之情，该是人生憾事吧。

一路帮扶、无言以表、感恩遇见、感激帮扶