视觉锤读书笔记
视觉锤
劳拉.里斯 阿尔,里斯的女儿
定位要有一个概念
例如：沃尔沃 占住 安全 一旦 沃尔沃强调别的，被别的品牌甩到后面。
定位就像一个钉子
人们都是感性消费
例：女孩买lv
用理性的视觉锤把感性钉子顶入消费者脑海
中国公司的logo 只为讲故事
一开始玩命做产品 都会死掉
价格恶性竞争
生产型企业 没有话语权
例：lv 入驻中国国内商场
商场花几千万 为LV 装修 还没有分成
中国企业为nike 代工
intel inside 用不用打广告
比如：中国上游公司，不向消费者做广告
而intel 与其他公司 加上广告结尾
intel 涨价 有话语权
三一重工 打广告 品牌
卡特皮勒 卡车 仍然卖的很好 还在鞋子上
读书会的品牌意识 冲击大家的视觉
视觉锤要和钉子相配合
不断的重复 不要换花样
宝马 20年一直 推 终极座驾
1993年 改成 快乐驾驶 销量下降
沃尔沃不断强调安全
万宝路 男人的感觉
十个视觉锤
1、形状
例：可口可乐 弧形瓶子 出了易拉罐怎么办 把弧形瓶子 印到易拉罐上
奔驰 的星型标志
耐克 钩子形状
麦当劳 m门
其中负面案例 只有形状 没有语言配合 就没有效果
hp 惠普 不清楚含义
通用GE 不清楚它的意义
而
奔驰 标志有尊贵的含义
要学会把钉子与锤子结合起来
其实读书会的 logo 杯子 书的形状
2、颜色
蓝色
外研社 外研红
柯达 黄色
玫琳凯 粉色 凯迪拉克 轿车 成为他们公司的一个标志 发了十万辆
星巴克 绿色 没有用褐色
单一的颜色好过多色
汉堡王 三色 很多大人都不认识
3、产品本身
m &n 巧克力豆
飞机降落 发薄荷糖 宝路糖
亨氏番茄酱 拍瓶子的声音
最牛的是奢侈手表 狂热粉丝 注重不同品牌细节 手表广告主角 永远是手表
cross 鞋子 家家都买 优势就是难看
福建做鞋企业 老年鞋 卖不动 从外形上与普通鞋无差别 只是暗藏玄机 樊登老师 说为什么不做难看一点 凡是说难看的人 最后人人买的时候，他也买来穿。
最后，樊登老师也穿cross鞋
或者，书为什么一定印成长方形
蛋型的书
4、包装
《港囧》上 大象安全套 单手就能打开
皇太极等等快餐 包装做视觉锤
伏特加 Absule 瓶子
RIO 鸡尾酒 瓶子 颜色好看
超市维他命水
农夫山泉 40元一瓶的水 卖的没货
中法俄罗斯三国 只送艺术家
冲瓶子 不会扔的
人头马 的瓶子
瓶子下面有一个大桥形状
5、动态
德芙 考科目
车门打开
乐宝啤酒 拉开快乐 崩一声
电影米高梅 狮子
梦工厂 月亮小人
迪士尼 城堡
6、创始人
KFC
老干妈
福田汽车
例如：樊登读书会要不要改名
创始人 会去世的
怎么解决 卡通画 画的更慈祥一些
7、符号
f白色
蓝色的底
N
New balance NB
符号与解释相结合
小伞代表安全
8、名人
郭冬临
周杰伦
1代言费高
2明明不是消费者
3有负面新闻有风险
方法 长期使用产生奇效
名人508条广告 卫生纸
江中健胃消食片 郭冬临 曝光率很高
名人与产品产生联动
9、动物
企鹅
天猫
爪子
捷豹
陆虎
灰狗 大客车
狼的品牌
小猪快租
小猪解决诚信问题 温暖柔软问题
长租短租 解决品类问题
可以试试其他动物
穿山甲
老鼠
海狸先生
樊登建议从冷血动物找一找
10、传承
爱马仕 HERMES
传承了很多年 logo 马车标志
富国银行
也是公共马车的标志 150年前 就在做这个形象
LV
普拉达
把历史的作用 体现出来
例如：就源自18几几年
钉子更重要 锤子更强大
钉子 调动左脑 定位
然后使用右脑 解释
樊登读书会全国会员160万
邢台会员1500多人
