知识付费大课营销过程

k2018新春知识付费大课营销过程

知识付费大课营销过程

2018年之初，我们上书房尝试开办知识付费大课，作为全程营销策划人，受益匪浅。

特别梳理出来，也许能帮助到你。

课程提前预售  ，20号晚上的课程，15号晚上开始预售（提前量5天）预售当天晚上推送时间为9点。关键点：推送人（主要参与课程人员具备一定影响力）；海报标题抓眼球的数字0-100万；创业头等仓等；课程价格，按时间段报名做阶梯价格，两人同行更优惠，转发立减60元。

推进分三阶段，关键标题抓眼球，吸引用户阅读内容；转发，转发优惠力度大，愿意转发，结伴优惠力度更大，愿意分享给有共同需求的小伙伴，扎堆学习；分时段报名价格不一样，给人压力，促进销售。

当天效果（15号）：当天晚上报名咨询人持续到深夜12点半，成交8人。

第二天早上（16号）9点半之前成交22人。

及时和陈总沟通，判断我们自己的圈子已经打透。

陈总及时调整新海报推送，“告别白菜价”，再次给人制造限时涨价紧迫感！促进报名；找自己熟悉的人私信让他帮忙转发，帮忙站台，打透另外的圈子形成二次导流。

第三天早上（17号）和陈总对接，我详细地汇报报名人的具体情况(陈总熟人、上书房的客户、陈总朋友的朋友、上书房朋友的朋友），便于判断下一步走向，根据实际情况及时推出新海报清楚表明20名已满限时涨价开始，突出倒计时3天（关键字，一起扛过枪一起下过乡一起挨过创业的伤，心在一起就不怕远，一个字“干”），（重点：坚守涨价原则，尊重最先付费支持我们的用户，哪怕后面没人也要坚守）。涨价，有人会不舒服，采取措施交费180元的新报名人员的赠送电子书做好安抚工作；同时温馨提示建议大家组团；私下给已经交费的用户赠送小礼品，电子书，请他们帮忙再次转发朋友圈扩大影响力。截止中午12点半报名已经38人，离我们第二目标40人只差2人，

下午再次推送新海报。关键词，突出开课倒计时3天，坐上头等舱，少走弯路少走坑。这款海报主要是搞笑，抓热点、刷屏、造势。

晚上我又把组团报名，带着家人报名，180元直接报名的案例整理出来分享出去，真成的感谢用户对我们的支持（具备说服力信息）。

第四天上午（18号）10点时已经接受报名49人，及时和陈总沟通，接到指令，我们开始考虑场课程地容纳量、客户体验，会场宣传。招生减缓，重新调整招生截止人数55人，此时还有6个名额招生满。我们开始着手做会场策划，我负责布置现场，陈总负责互动环节（做可以拍照的牌子，留问、提问回答环节，我做横幅）便于传播。分工完毕。

中午12点55人招生已满。3天，高效，比原计划提前一天结束招生工作。

这时候我们都深深地感受到压力，大家付费学习，课程、服务绝不能出差错。

陈总熬夜重新梳理课程。

马玲立即把会议流程制定出来，发给陈总，张总，相关参与人员。

马玲开始着手安排周六现场工作，外出借场地（古琴课场地），借椅子，主动联系赞助商，提供甜品，水果。

店内会议：分工安排周六早上大课流程。

陈总、张总、马玲碰头把活动流程再次沟通一遍，在陈总的建议下我们又做了“创业头等舱”贴牌，工作人员挂工作牌，体现专业。

后续报名又增加到61人，在对场地有把握的情况下，之后严格控制，不再加人。

知识付费大课营销过程

严格遵守：1）提前报名，不报名，不入场；2）报名满后不再接受报名；3）遵守涨价规则，哪怕没人报名；4）尊重知识付费，尊重老师，尊重支持我们的付费客户。

2018年1月20日当晚7点准时开课。成功举办。

知识付费大课营销过程

我是马玲007/2712

坚信，用正确的方法做正确的事，你一定会越来越好