【醒学教育】你要如何去猜“上帝”的心思呢？

对于销售员来说，客户就是上帝，然而老谋深算的上帝怎么会轻易地接受我们的推销呢？可以说自从有销售以来，销售员就一直在和客户进行艰难的较量。那么如何在这场较量当中占据上风呢？孙子兵法当中说，攻城为下，攻心为上，所以销售员要认清这场较量的实质就是心理暗战，要时刻从客户的立场出发，考虑问题，猜透上帝的心思，从而在这场心理暗战中取得非凡的战果。就比如说你想要钓到鱼就要像鱼一样思考，因为鱼只有吃到喜欢的饵料才会上钩，所以在钓鱼的时候要在饵料上下功夫。销售就跟钓鱼一样，客户是为了满足自己的需要才购买的，而不是因为你的推销。要想把产品卖出去，要先弄清楚客户真正的需求是什么。而从另一方面来说呢，每个人都有这样的心理感受，当别人帮我们解决问题，满足我们的需要时，我们会心存感激，反过来愿意成全对方。但是如果我们心里觉得人家强迫我们的时候，我们肯定不愿意接受对方的任何东西。客户也是一样的，所以销售员想要成交客户，必须要像客户那样思考，这样在销售的时候才能有的放矢。