医疗器械销售总监总结的三步销售技巧

第一步，建立联系。花上几个月的时间建立联系，刚开始陌拜客户，难免会被各种拒绝，但是不要放弃，数次下来也就认识了，也就基本完成了第一步的建立联系；

第二步，建议友谊获取信任。怎么建立友谊是需要做计划的，人家都知道咱们的目的，所要做的巧妙，每次拜访之前准备好一个话题，想办法围绕这个话题跟客户聊天，绝口不提交易，目的就是叫人家了解你的为人特点啦等等。

例如你故意引起一个话题，然后“无意”中讲一个你帮朋友两肋插刀的小故事，客户就会觉得你这个人重感情讲义气。一次两次没什么效果，但故事讲多了，潜移默化之下，就有希望让客户信任你！如果他们不信任你怎么信任你的产品？也就不会有兴趣了解你的产品了。

第三步，建立合作关系。千万不要把销售的顺序给搞颠倒了，一上来就找人家谈合作，换作任何人都不想搭理你。谈合作在前期简短的介绍一下即可，剩下的时间用来建立友谊。

这里有一个小建议。假设你已经跑了10个客户，但今后就不要再把精力平均分配，直接挑出两到三家重点客户（意向高的客户），天天去泡在客户那，正所谓远亲不如近邻，次数不够都是表面热闹。

你陪他们多久了？你是铁屁股么？眼睛里有没活？有没有动手帮客户干过活？有带上好茶叶请他们一起分享了吗？有打着学习的旗号去请教吗？天天去客户那里上班，我就不信这帮家伙都是铁石心肠......

09年，大学刚毕业，啥都不懂，就是靠这招拉回来第一个客户。一个月30天，有20天全天候陪同他们上下班，要向这标准看齐。

所谓的功夫在诗外，别老聊自己的产品，那样给人感觉太势力，话题也不会长久，你去聊客户喜欢的话题呀，以及他的爱好。如果他喜欢集邮，你回来上网搜集邮故事，下次是现学现卖，一句话，找共鸣呗。

比如文革时候，当时邮政局局长请毛主席在一版文革邮票上亲笔签字，哇，现在的价值......

职场老鸟都知道，跟着高手贴身学习才是最快的进步方式，个人进步比自己闭门造车快10倍，这方面我有深刻体会（建议有空可以看一下蓝小雨的《我把一切告诉你》）。我要是不跟着顶级老板学7年，哪有今天的领悟？最多是一个能赚点小钱的普通创业者而已，一个人跑销售，也不抬头看看北上广深做销售的高手们的做法，如此下去，个人进步实在是太慢啦。所以先把自己锻炼成销售高手才是我们要做的第一步，我建了一个销售和创业群：582-869-026 ，暗号：秋，谢绝广告，没有暗号不加。