讲故事

如何有效的说服别人，那么讲故事就是最好的方式之一。

为什么讲故事？

1 从“人”的角度

人类的知识主要来源于三个层面：体验、理解和感悟。

体验是一种最直观的获取方式，相对于略显慵懒的认知系统来说，人类通过体验获得的知识是理所当然的，因为人天生就是喜欢形象化的东西，比如一个故事，一个画面，一场表演……

传统意义上，人类一直是基于四大学问而生存的：哲学、科学、宗教和艺术。我们每个人都试图从每一门学问中得到人生的启迪，从而获得一种人生意义。然而，这个想法却很可能是一个骗局，为什么因为这些东西离我们，或者说普通人的生活太过遥远，因此，我们就会把目标调转，转而去寻求离日常生活很近的形式，而这个形式就是故事。

2 从情感角度

古往今来，研究人类情感的学者和专家们对人的情感最为感兴趣。大部分人类学家认为一个人的优先关注点是有顺序和规律的：人—实体—概念。

美国人类学家克罗伯克曾做过一个实验，他拿一张照片给10名受试者看，结果发现，这10个人优先识别和寻找的都是照片上的人，其次才是周围的环境事物，所以克罗伯认为，即便是有再大信息量的环境下，人们从情感角度出发，也会优先选择接收和人有关的信息。

3 从心理学角度

人在听故事的时候为什么那么聚精会神？因为人有三个心理需求：安全感、认同感和刺激感。而且三方面的需求，通过理论的说教是很难获取和满足的。

4 从生理学角度

故事可以对人类的大脑进行操控。很多小孩在听故事会问一些与故事里的人物、事物相关的问题，这说明听故事的小孩的大脑已经被故事操控了，这也是大脑活跃发育阶段的一个自然反应。正是因为这样，在医学上，讲故事被认为是对孤独症儿童患者最行之有效的治疗方法之一。不仅如此，对成年人来说，听故事也可以起到相似的作用。

哪些方面要讲故事？

一个品牌背后有一个故事

一个创业背后有一个故事

一个产品背后有个故事

一个文案背后一个故事

……

一切都在讲故事，我们就生活在故事中。

我们也处在一个说服和被说服的生活状态中。想要说服别人就要讲好故事。

还有说服的成本等于0。

我们都是爱听故事的人。那么，故事自然就是最好的说服方式，也是成本最低、最有效的收入方式。无论是说服别人，还是推销产品，我们都可以用讲故事的方式去赢得别人的信任！一个好的故事不仅具备吸引力，还要具备戳中人心肺的本领。

说服不能盲目行动，你还要做到以下几点

了解你要说服的目标

当下，越快抓住对方的需求，说服越容易成功。

19世纪末，爱迪生在发明电灯的过程中，因为资金匮乏而寻求摩根财团的帮助，他是如何说服摩根的呢？

当然，首先是电灯这种新产品打动了摩根，但最终促使摩根将打动转化为行动的，是爱迪生下面这段话:摩根先生，我知道你很疼爱你的女儿，可是圣诞节就要到了，你打算送给他什么礼物呢？是和以前一样送给他一堆洋娃娃吗？想象一下，圣诞节那天 如果你送给他一颗圣诞树，树上挂满了亮晶晶的小灯泡，它们像星星一样闪烁。树底下，驾驶着麋鹿马车的圣诞老人，伴随着闪烁的星光走到你女儿的面前，捧出一大堆礼物……

爱迪生说服了摩根，他的发明不仅得到了摩根家人的喜欢，更要善于投资的摩根看到了新的投资机会。

了解他的真实需求

卡耐基说：“天底下只有一种方法可以促使他人去做任何事—给他想要的东西。”从激励的理论方面来讲，未得到满足的需求是产生激励的起点。说服别人一定要先发现对方的需求，只有满足对方的需求，对方才会乐意接受你的建议。

对方到底需要什么？

马斯洛提出人的需求由低到高5个层次，分别是生理、安全、社会、尊重及自我实现的需要。

找到对方的需求才可以对症下药。

了解你和他的身份定位

罗马不是一日建成的，做任何事情古往今来都没有一步登天的方法，用故事说服也不可能一步到位，而是要循序渐进，从说服的基础开始，作为一个说服高手基础就是要先了解你要说服的对象，尤其是他的基础信息，这也是抓住对方需求中的首要定位。

父亲和孩子

领导和下属

老板和员工

同辈与同辈

同辈与长辈

……

定位好你们的身份关系和目的之后，然后才开始你的说服与故事。

找到他的弱点

前面讲到了马斯洛需求

他的烦恼逃不出四大框架

经济问题

健康问题

人际关系问题

人生目标和意义

从这4个方面挖掘他的弱点，有效的说服对方。