我是江小白，生活很简单。

这是江小白创始者陶石泉2011年在江小白官微的账号下，发出的第一条微博。于是江小白诞生了。

一、背景

2003年至2012年，被誉为白酒行业的“黄金十年”，白酒行业也是挣得盆满金满，直至2012年开始，政策因素与产业周期发展因素叠加，让白酒业进入漫长的调整期。

经历了4年时间的深度调整，白酒行业的去泡沫、去库存已经得到充分体现。随着居民收入提高和消费升级，大众消费成为支撑中高端白酒增长的支点。而与此同时，白酒行业也迎来了一系列的变革和分化，除了传统一线品牌的推陈出新，一些定位更加细分的酒类也开始活跃起来。拥抱电商，产品创新，体制创新，消费升级等等，白酒行业也在寻求着自己的生存之道。

二、江小白

产品定位：重庆江小白酒业有限公司是一家集高粱酒研发、酿造、分装与销售于一体的专业酒业公司。

用户群特征：公司产品面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。

运营策略：

一从江小白官方微博看江小白运营

江小白官方微博目前粉丝量122267，发布微博268条，目前可记录的第一条微博从2015年1月1日开始。关于为什么2014年之前所有的微博都被删除，目前不得而知。

微博运营形式：

（1）主持话题，2015年全年微博话题共使用9个，主持话题两个，分别是“约酒不孤单”“约酒兄弟”。2015年全年微博量共计114，其中约酒不孤单话题发布为60条，约酒兄弟17条。

（2）蹭热点节日，纵观江小白2015年微博，可以看得到一条完整的年度节日时间线，从元旦，清明，5.12，母亲节，父亲节，七夕，重阳，等等，几乎重大节日都会发布一条相关微博。其次是热点事件2015年出现的热门事件优衣库事件，冥王星新闻等，江小白都以自己的方式去蹭热点。

2015年最火的一件事当属优衣库，这个时候江小白同样也是抓住了这一事件，但是文案写的很有逼格。

江小白

没有批判和叫嚣，似乎更多的是理解！江小白用自己平淡的方式去阐述自己的看法。这符合江小白的形象，不论是与非，过简单的生活。

（3）微博内容：在这里我把江小白微博内容分成三类;一心灵鸡汤，这一类内容占据80%以上，主要内容是发一段颇有正能量的话题，大致就是世界很残酷，我要过美好的自己。二毒奶，偶尔会掺杂着这一类消沉意志的微博，比如毕业了，外面很美好，但并不是你想要的世界。来揭露这个社会的种种。三产品，这一类也是少之又少，这一类内容是产品出新，炫耀公司放假福利等。

内容上，江小白抓住的是以江小白为核心的生活圈的内容生产，包括父母，兄弟，读书，朋友，电影，综艺，日常生活等，塑造的是一个年轻人生活在大都市的简单，不羁夹着苦闷的形象，能够引起年轻人的强烈共鸣以及感同身受。

（4）表现形式上，微博发布形式，都是文字配图的方式，没有出现过纯文字的方式。而其他多媒体方式的运用包括一图，二图，六图，九图，gif,秒拍视频，长图文等方式。

使用频率最高的是九图的形式，其次是一图。

2015年期间，转发微博两条，主要目的是与粉丝互动。

二影视植入

江小白赞助的电视剧：《北上广依然相信爱情》、《暗黑者》、《好先生》、《小别离》、《从你的全世界路过》、《火锅》、《港囧》、《匆匆那年》、《致青春》、《同桌的你》。

从你的全世界路过 好先生

可以看出的是，江小白对于影视的植入也是非常具有自身特点的，这几部影视无不是都市青春类型，青春，爱情，兄弟，都市，奋斗等都是符合江小白自身的定位的，所以在广告植入方面，由于江小白的自身特点，植入的相当行云流水，毫无违和感。拿《小别离》来说，里面很多台词就是江小白酒瓶上的文案。而且不论是收视率和电影票房，这几部都有不俗的成绩。电影同江小白酒业进行的互赢营销为影片节约了很大一部分地方的营销投入，而电影又帮助江小白品牌镀金，二者各取所需，相辅相成。而江小白自然也造就了白酒植入影视的经典案例。

三互联网渠道

一电商渠道：1微信公众订阅号：（江小白又一创业公司：重庆下酒菜电子商务有限公司）开发的微商城，表达瓶。

表达瓶

表达瓶也被称为江小白2.0产品。表达瓶一个互动的h5小游戏，你将有个性的照片和文案放上去，江小白会进行筛选，如果选中，你的专属瓶子会被做出来面向市场，而你也会获得这一系列的江小白。表达的欲望不仅存在于社交中，同样存在于消费产品的过程中，而酒作为一种具有高度社交属性的产品，无疑是这种表达欲的最佳载体之一。

2江小白天猫旗舰店，江小白京东旗舰店。2016年，江小白在电商方面表现十分抢眼，天猫酒水节销量位居前列，整体销量呈现爆发式增长。

二传播渠道:微信，微博，百度贴吧。在百度贴吧，江小白吧共有吧友119993.帖子18658.其中《毕业季980张照片，晒出关于青春的回忆》活动运营，很多学生参与到这个话题中，晒出自己的毕业照。

据称，江小白还运营着“小白哥”的私人账号，该账号由专人负责维护，并不属于江小白的任何一个员工。有些粉丝会给小白哥说一些自己的隐私，所以这个账号除了负责运营的人，内容是不公开的。

四传统营销

江小白几乎不再主流媒体做广告，出去地铁广告，江小白基本没有传统的营销方式。

五像小米做手机那样去做白酒

江小白模仿的是小米做手机的方式去做白酒。拿小米来说，针对的群体是20-35岁的白领工作者 ，追逐功能，爱好科技，有一定的消费基础。而江小白，针对的群体是也是年轻人，追求自由简单纯粹的生活，带着文艺小青年的气息，我有酒你有故事。小米独创的互联网营销，话题营销方式同样也被江小白借鉴。江小白依赖社交媒体造势，玩转微博微信，其话题营销也是运用的得心应手。

简而言之，江小白不仅仅是一瓶酒，也不仅仅是一个人，而是一群人，他们有故事，有自己的经典语录，有自己态度，有自己的追求。

江小白是一个使用互联网走出了的白酒品牌。

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我叫土豆界的小白，简称小黑，是一名在上海混的产品经理。

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江小白附录

品牌事件

2011年，江小白公司成立。

2012年3月，江小白品牌首次亮相业界，并推出第一款清淡型高粱酒品“我是江小白”。

2012年12月21日，江小白首届“江小白粉丝同城约酒大会”在重庆举行，成为江小白粉丝聚会的欢乐派对。

2013年12月21日，江小白在重庆洋人街举办“同城约酒大会”，同时公布“江小白青年艺术扶植计划”。

2014年6月，江小白借助百度贴吧打造“毕业季”活动。

2014年8月12日，青春小酒·江小白第54届国际小姐中国大赛湖南赛区总决赛跨界视听盛宴在凯宾斯基酒店开启。

2014年9月，位于重庆南滨路老码头95号的“江小白文艺吧”开始营业。

2014年12月21日，“2014江小白同城约酒大会”在重庆洋人街金色大厅举行，参与人数超过1000人。

2015年12月30日，江小白“小约在冬季”的2015年约酒大会在重庆、北京、武汉、成都、长沙、南昌等多地举行。

2016年3月，江小白联手成都许燎原当代艺术馆举办《万物生长》青年艺术邀请展，并发布2016款艺术酒标。

2016年5月，江小白冠名的“极峰·江小白”车队参加2016中国环塔（国际）拉力赛。

2016年10月21至12月10日，2016第一届江小白YOLO音乐现场原创嘻哈音乐节先后在长沙、武汉、重庆、成都举办。

产品系列：

江小白

Se系列

Se为硒元素的符号，代表江小白是由富硒土壤生长的高粱所酿造的清淡型高粱酒。该系列为江小白产品家族最早的成员，现有se.100/se.300等产品。

Emo系列

Emo为Emotion的简写，意为情绪系列，通过口感及浓淡程度的变化，陪伴饮者的不同状态和场景，让情绪更加高涨。

JOYYOUTH系列

JOYYOUTH意为JOY+YOUTH，即江小白青春版，酒体更单纯，度数更低，适合初饮蒸馏酒的青年群体。

拾人饮系列

拾人饮系列为25度的清淡型高粱酒，其系列有“召唤拾人饮”、“必胜拾人饮”等。酒体纯净，不易上头，是必不可少的“团建利器”。

JOVOART——“万物生长”纪念版

“万物生长”纪念版是江小白与9位艺术家合作的艺术酒标。江小白将抽象艺术作品印在酒瓶上，旨在推动艺术与匠心，让艺术佳酿表达当代青年另眼看世界的丰富情感。