8分钟读书《故事经济学》（上）

成为一个讲故事的高手，才能够真正的吸引别人有价值的注意力，那么什么是真正的故事呢，书里有非常经典的描述，让我知道了什么是真正的故事，故事最简单的形式是这样的，“在叙述的开始，主人公的人生处于相对平衡的状态中，并透过它的核心价值观表露出来，比如幸福或者悲伤，紧接着打破平衡的事件发生了，不可避免的颠覆了主人公的核心价值观，例如它可以坠入爱河，这是一个正面的事情，或者他失去所爱，这是一个反面的事情，为了找回平衡，主人公决定采取行动，从这一刻起，一系列因果相连的事件随之发生，随着时间流逝，动态逐渐的令核心价值观在正负电荷之间来回摇摆，故事的最终事件彻底改变核心价值观，进而把故事推向高潮，主人公的生活重新回归平衡”。

举个例子：我不是药神的开场，程勇（徐峥饰演）坐在神油店里，有人催房租，他说没钱，问神油好用吗？没用，让你看到他生活的平衡状态，这个人的平衡状态是什么呢？就是没钱，有一个儿子，跟他儿子洗澡的那一段，跟儿子水中嬉戏，帮儿子搓澡，因为那一段拉近了你和程勇的关系，儿子跟他吃饭的时候说想买鞋，不想让后爸买，他反而很高兴，痛快的给儿子钱，让你知道说他跟儿子的关系不错，这人挺好的，这人是一个有有家庭责任感的人，然后他去医院的时候，喂他老爸饭，一边抱怨一边骂他老爸一边喂饭，你会知道这个人表面上看起来挺糙的，表面上看起来喜欢说一些难听的话，内心是柔软的，他处在一个平衡状态当中，这个平衡状态怎么被打破了呢？有一个人突然来找他，说你帮我从印度买点药。

他走上了一条打破平衡的事件是因为他老爸生病，老爸住院要交钱，没有钱怎么办？儿子又要被老婆带出国了，一下子，那种压力是我们每一个人都能够体会得到，尽管你没有生活在那个环境当中，但是你感同身受的，你能够知道说一个爸爸如果要失去他的儿子，一个这么爱他儿子的人，然后他的儿子要离开他，那种压力好大，所以他就开始走上了一条去寻求平衡的道路，那个让他去走私的那个事件的发生就叫做激励事件，所有的故事都是从一个平衡状态，然后到一个激励事件发生。

然后程勇开始准备要去干这个事以后，你发现他每一次微小的尝试，都能够得到一些反馈，有的是好的反馈，有的是坏的反馈，好的反馈让他上一个台阶，但你会发现上一个台阶就会遇到一个更大的压力，然后克服掉这个压力，再上一个台阶，就会有一个更大的压力出现。然后直到最后他把渠道卖给假药贩子张长林，团队分崩离析，他们那个黄毛那个兄弟被车撞死，然后他的情绪到达极点，

他说：“他才20岁，他就想活命他有什么罪！”故事的情绪到达高潮，然后他进入顿悟，好，我不要钱，我不挣钱，我贴钱，我也要做这样的事情，你看到吗？它的价值观发生了一个巨大的转变，一个好的故事里边，如果一个人的价值观没有发生转变，这就是烂故事，故事里边一定是这个人的价值观，他从一开始的一个升斗小民，一个不愿意关心别人的事的人，一个自私自利的，一个只为赚钱的一个人，变成了一个愿意什么都不要，我就希望他们能够都活着，这种就是打动人心的那个所谓的恩宠时刻。从一个平衡到达下一个高层次的平衡，这个过程当中，你要不断的刺激，他每一次所做的努力一定要比上一次的努力更大胆，更使劲儿，让他陷入更多的危险，这个时候这个人才能够起伏跌宕。

接下来我相信你们有点儿想学会讲故事这件事，那我们来看看一个故事是怎么生成的啊，你知道人类最早讲故事是在篝火边，所以篝火旁边人类常讲三种故事。

第1种故事是狩猎搏斗生存。这一类故事延续到今天就是人类的传奇，包括我们说那天讲踢足球都是这种过程。

第2类故事呢就控制自然的神秘力量，就他们会讲神啊，有什么树神啊，水神啊这些东西这些东西逐渐的形成哲学，让时间跟空间产生意义。

第3种故事呢是来世，我们现在虽然不好过，但是未来我们可以怎么怎么样，然后这种故事形成宗教，这个是人类故事对人类的影响，我们我们所看到的人类的奋斗，人类的哲学，人类的宗教都是来自于早年间故事的分类。

那么如果你想把一个故事讲好，你要知道故事的8个阶段，一定要记住这8个阶段：

第1个阶段叫目标受众，在所有的故事开讲之前，你要搞清楚你这个故事要讲的是一个什么人群的故事，一开场的程勇去开他那破面包车，程勇去接那电话逃避房租。程勇跟他的爸爸跟他的儿子互动，在做这件事情，你要让他对这个人感同身受，你要知道这个人是真实的。

第2个主题。一定要找到那个平衡，就这个人到底是从一个什么样的平衡到达一个什么样的平衡，那个平衡的状态是什么？他之前的状态是什么？他之后的状态可能是什么，就是我们整个故事要讲的主题是什么？

第3个叫激励事件，激励事件一定要造成失衡，一定要冲击它，所以故事绝对不是记流水账，说今年暑假我去哪玩，玩了这个玩这个玩那个结束。你现在想想看我平常做的广告是不是就这样，我们这个产品有这个优点这个优点这个优点，所以你们来买吧，你看我们的广告就是流水账，是平淡无奇的东西，但如果你把它变成故事的话，它需要有一个激励事件，它是有一个事情发生了，让你觉得很突然，不知道该怎么应对，我们每个人的人生当中都会面临这样的状况，我们慢慢的去克服它，再找回到过去的平衡，

第4个欲望对象，这个特别重要，这个对于所有做广告的人，欲望对象特别重要，什么叫欲望对象呢？你想要达成的东西是什么，而你想要达成的东西就是观众希望你能够达成的东西，你比如说《我不是药神》，我们的第1个欲望对象是什么？所有人在看那个戏的时候，第1个欲望对象，我们希望徐峥挣钱，我们希望徐峥能够解决这个问题，让他的儿子能够回到身边多挣点钱，结果随着那个故事越来越惨，那么多病人展现在你面前，你就觉得说，我不想挣钱了，我想让这些人活着，我希望更多的人能够买到药，能够活下去，连那个警察查案的时候老太太哭诉说“正版药吃了三年，房子吃没了，这个药真不真我们能不知道吗，我只想活着，不想死”，警察的价值观也发生了改变，都说我搞不了这事，什么处分我都能接受。所有人的欲望对象被调动起来，那么你在卖一个东西的时候，你要想想看你给对方所生成的这个欲望对象是什么，他想要达到的那个东西是什么，这个是非常重要的。

第5个要素叫第1个行动，你一定要要做点什么呀，你比如说，那个电影演到那，他说你去给我走私？他说我不去，完了就不去，然后接着去卖他的那个保健品啊，这故事怎么演？他对于这个激励事件，对于这个欲望对象没有任何行动，这就没法往下讲了。

第6个要素叫做第1个反馈，你做了事，这个社会就一定会给你一个信息，这个社会就一定告诉你说行还是不行，在这个过程当中你们要学会发觉什么呢，阻碍的力量到底来自哪，您想想看一个电影里边这个主人公要做一件事，他会得到哪些方面的阻碍的力量，最典型的是谁？最典型的是大反派。所以电影里面会出现一个大反派，这个大反派说我不同意你的价值观，然后跟你对着干。这是这是一种类型吧，还包括物理阻隔算不算？你要干的这个事特别难，你去不到哪西天取经太远了，哪怕没有那些妖精翻过这个山你都受不了，有好多人渡河啊翻山啊，解决这个物理的障碍，这也是非常重要的一个阻碍吧，这个还包括社会阻碍，你比如说这个徐峥在那个电影里面所遇到的是社会阻碍，没有人不想让他救人，但是你不合法，法律规定了你不能这样，你看到吗？这个叫做社会阻碍，然后还包括你内在层面内心的这个，内心这个激荡。这些东西都是给我们造成压力的反面的东西，所以你在考虑一个故事的时候，你一定要考虑到反面的动力，这个行动要有意义，一定是因为有一个反面的压力巨大，你克服不了，这个行动才会有意义，如果一帆风顺考大学考上，然后研究生考上，当领导结束，没意思，这叫做第1个反馈，要背叛他的期望。

第7个叫危机下的决策，危机下的抉择就是洞察，就在最后那一刻，他明白他说我愿意被警察抓，程勇到最后就这样，他说你抓吧，我反正我能救几个救几个，我能尽量让他们多吃点药就多吃点，他为了让病人多拿一盒药就尽量多拿一盒药，所以我我全接受了，这个感觉跟观众的感觉一模一样，观众到最后的感觉是那最多就是被抓，我也愿意干这样的事，这就是最后的洞察危机下的抉择。

第8个是高潮反馈，高潮反馈就是大结局，我们给别人讲故事，我们最后应该给大家一个能够接受的结局，到达一个高潮，然后告诉你说中国现在已经把它进入医保啦，不会有人再去买这样的印度药了，温暖治愈，整个片走完。好故事，2D就行，不用3D，就是这些人在那表演，然后就把你完全带进去。

在这儿我们把这个8个阶段讲明白了，这里边，危机下的抉择到高潮反馈那一段可以不断的重复，因为如果是长故事的话，就会有很多段，你要做很多次努力很多次失败才能够最后结束。

你知道所有的这个故事里边一定有两种价值观的较量，你比如说这个爱和丑，宽恕和报复，向上和颓废，这都是每一个电影里边的价值观，善与恶，美与丑一定会有这样的纠结。