随感：能省5块钱的心理学常识

今天西安冷得要命，去买手套，竟然在老板心理最低上又降了五块钱，写个短文说一下。

我们买东西的时候，都会和老板砍价，那怎样才能变成一个砍价高手呢？这时就需要用点心理学知识了。

首先，砍价就是你和商店老板的心理博弈，谁越能抓住对方心理，谁就越占上风。而失去东西的痛苦要比得到它快乐得多，这叫“损失规避”。

比如，医生请病人签字同意做手术，两种说法：

做这个手术，能增加你10%的存活率
不做手术，你就会失去10%的存活率

按概率学计算，这两种说法是一样的，都是做了增加10%、不做损失10%，无非侧重点不同而已。

但实际呢？病人听到后面这句话，签字通常会很快。为什么呢，怕死而已。

再比如去商店买东西的时候，老板说低于130不卖，可你只想给100块。那么你就可以在僵持不下的时候，果断掏出100块人民币塞到老板的手里。

注意一定要塞到他手里，让他感受到钱的质感。然后说，我就100块，给你了。

如果老板依然犹豫不肯卖，那你就可以说：那我不买了，你把这100块还我吧。

于是，当你把钱从他手里拿回来，他“赚钱”的快乐就会瞬间变成“损失”的痛苦，如果差得不多，他很可能就咬咬牙卖了。

但现在流行网购，钱只是个数字，我们又该采取怎么样的砍价策略呢？

其实，在刚才的例子中，那张纸币的作用除了引发商家的“损失规避”之外，更重要的是起到了“这件商品只值100元”的“心理锚定”作用。因此在网购砍价的时候，我们就必须增强锚定力度。

方法其实很简单，由于所需精力的不同，诸如“一百四十八块五毛二”这样的数字往往比“一百五”这样的数字更能引起对方的注意。

因此，在砍价时，如果先手开价，提出的数字越明确越好，因为数字越明确，就越能锁定目标。如果后手开价就可以再问一些其他问题，再出其不意得说出你的价格，也是数字越明确越好。

所以你看，用心理学的知识，很快就能成为砍价达人，下次买东西的时候可以试一试。