市场活动没做好，怪我咯！

【龙哥说教】关注细节、注重流程、及时跟进、做好反馈。市场活动不是独立的，而是融合在校区现阶段的运营计划里。独立看待市场活动，你是做不好市场的！

前几天关于两所机构关门的消息刷爆了龙哥的朋友圈。其实龙哥和这两个机构的投资人都是关系还不错的朋友。但是朋友归朋友，在龙哥看来，这两个机构的关门更多的是校区自身的问题！

我们很多机构都会通过市场活动来招生。尤其是在每年春秋开学季，各个机构如同八仙过海般，恨不得把十八般武艺都使出来。

可是，效果如何? 活动结束后有拿到多少的有效客户信息？又有多少真正实现了转化？

别怪龙哥总是问到这几个问题，同样的时间，同样的地点，可是每个活动的效果却真的不一样！

别总说活动内容不一样，销售的产品不一样，那都是屁话！

就像大家都去买手机，同样的价格，别人买了个真机，你却拿了个山寨的出来。

活动效果的好坏，

关键在于在实施过程中你是否关注了细节！

你为什么要做活动？

你做这个活动的主要目的是什么？

你的团队都非常清楚这次活动的目的吗？

我们在做活动前，是否问过自己这几个问题！作为校区的领导者，你的认识决定着团队成员的认识！

很多时候，有些校长只是为了做活动而做活动

为什么，因为他们对教育培训机构的运营缺少最基本的认知，对教育培训机构的市场运作没有系统的了解。

很多时候，他们只是觉得到了该做活动的时间亦或是看见别的机构都在做活动！

你这样能做好市场活动，才怪!

那么到底怎么样才能确保我们的市场活动能够实现预期的目标？

龙哥之前说过，教育培训行业是一个有规律可循的行业（不管你承不承认）。所以认真学习其他机构好的活动是我们必要的功课之一。

同时，有经验的校长或者机构负责人会提前做好一个学期的市场计划。如果觉得一个学期太长，龙哥建议你那至少要提前做出一个月的市场活动计划。

第三，关注活动流程和细节，做好预备方案（防止突发情况，如：天气、场地等）

当然，仅仅做好以上三点，还是远远不够的！

仅就市场活动方案来讲：

1. 市场活动的主题

2. 市场活动的对象

3.市场活动的时间、地点

4. 市场活动的内容

5. 市场活动所需的物资

6. 市场活动的参与方式

7. 市场活动的目标

8. 市场活动的推广

9. 市场活动后的跟进

如果你的市场计划能够做到以上九点，那恭喜你，你的市场活动计划基本算是完整的，如果能够再做好人员分工和培训，关注活动实施过程中的细节，那你的活动一定会达到你的预期，实现你的既定目标！