《人性的弱点》

文/新柳碧影

在百分之九十九的情况下，大多数人不管犯下多大错误，都不会责备自己。

大多数人，不会做自我检讨，而只会给自己的行为找借口。人只关心自己，给自己做的事情找合理的解释。

人性如此，我们应该怎么做呢？

卡耐基说，普天之下唯一能够影响他人的方式，就是找出他们想要什么。

卡耐基的建议是，需要说服别人的时候，不要冒失地直接讲你自己的需求。

开口之前，考虑一下:“对方想要什么？对方会为了什么而主动自发地去做这件事?”

行为取决于欲望……无论在商界、政界，还是家庭或学校，说服别人的首要途径，是引发对方的强烈欲求。

能者纵横天下，庸者踽踽独行。