【 剽悍牛人进化营】+了解传播原理，才能做出品牌效应

在了解了整本疯传书籍里的各大板块，才明白在我们的生活之中，有的品牌为什么可以轻松就深入人心，而有的品牌却没有办法做大做深，让人印象深刻却总是那几大品牌而已。

为什么我们在想吃炸鸡翅的时候，会不由自主地想到肯德基和麦当劳？为什么我们想要喝咖啡的时候，会想起星巴克？

这个就是品牌效应，是隐形的印象，作者在做了一系列的调查和研究之后，得出了6个原则来解释为什么这些品牌可以深入人心，因为不仅仅是心理学，还是人的行为科学。

001 社交货币

每个生活在社会上的人都希望自己可以成为他人眼中比较优秀的人物，在公共场合里，通过交谈来显示出自身的内涵和眼界，这种社交货币，就促使人们对于社会上有趣好玩的事物有多加关注，以让自己有能铸造这样的新的社交货币用于谈资应用。

在一些企业的营销里，为了给人们制造这样的新的社交货币，会引用其游戏机制。

游戏机制无论对于小孩还是成人，都有致命的诱惑点，只要是游戏，就会有好玩的趣点，在游戏机制中，可以积分晋级，可以积分兑换奖励，当然，也可能会有惩罚，让玩家的情绪有所起伏，更能引发玩家的兴趣。

私密的会员机制，也会让消费者感受到与众不同的贵宾享受，即使会付出多一点的金钱，也是愿意花钱买享受的心理。

002 诱因

对于诱因，可能我们就不太理解了，怎么营销之中还和诱因有关系呢？

当我们看到广告里那些很强硬的搭配时候，或许我们可以更好地理解这个词语。像某个广告里，“下雨天和巧克力更配哦”，这个强行搭配的广告，让不少观众一直在吐槽广告人的脑子里到底在想什么，虽然可以理解广告人是希望我们一看到下雨就会想到德芙巧克力，问题是这个梗和巧克力根本就不搭，这个诱因根本就不成功，甚至还有网友在下面留言吐槽说，下雨天只会和被窝更配哦。

而另一则广告却是很成功地利用在办公室里，一冲咖啡就配巧克力，一吃巧克力就配咖啡，这个情景是很多办公室白领在忙里偷闲的时光里经常会遇见的事情，反而成了一种流行，一种时尚，故而这样的才称上是一种诱因。

003 情绪

能够挑动起消费者或者观众的情绪，就是最成功的营销。人的情绪会随着情景的发生而变化，大到国家总统的选举，小到为了某种情绪而买单。

在朋友圈里，总会一些阅读量和转发量都超10万的文章，为什么有那么多人看完文章就会转发呢？难道是作者逼迫他们去转发的吗？当然不是，是读者在看完文章之后，觉得触到了自己的泪点或者情绪的起伏，觉得这文章写得真好，简直就是到了自己的心里，为自己说出了心里话，代表着自己的观点，因而就转发了。

在营销中，人们总是乐意转发正能量的东西，厂家和广告商也深深知道这点，在塑造故事人物的时候，总会懂得用正面的神奇力量来推动分享的效果。商家懂得用高唤醒的方法来让观众们的情绪达到最高点，无论是正面的精气，兴奋，快乐，还是消极情绪方面的愤怒和焦虑，都会让观众在高唤醒的情况下，做出相对应的反应，而这些反应恰恰就是商家想要的效果。

004 公开性

公开性就是我们日常的高频率事件了，在生活中，我们总是喜欢去模仿别人，就好像潮流一样，有时候我们根本就不知道今天流行的超短裙是不是真的适合自己，但是大家都很流行穿这个，所以我们就随大流了。我们都知道，苹果手机刚出来新的款式的时候很贵，但是其他人都有买了，也不管这个价格会不会超出自己的负担，也要咬牙买一款，这样的可观察可模仿的行为，并不神秘。

005 实用价值

天天刷朋友圈的人也不是没有收获的，至少有时候可以刷到一些是比较有用的文章，或者看一些热点可以看到有益的新闻，在生活中，实用可比好看来得好。

关于实用的价值，最感兴趣的莫过于可以帮忙人们省钱和省事的。而在我们购物的过程之中，总有一些微妙的心理存在，既是希望可以买实惠一些，又是希望可以买到更好一些的。这样的心理可否买到理想的物品呢？

俗话说得好，买的没有卖的精。你有省钱之道，商家也有对应之策啊。例如打折促销，一般商家要是在原价的情况下，可以打折到5折或者6折，消费者是很难不动心的，即使原先并没有想买那款比较贵的东西。

更有比较经典的就是100分原则，一些物品在原价100元以下的，需要打折都是折成百分比，100元以上的可以写成具体多少钱，效果都是事半功倍的。善用购物心理学的一些技巧，让商家赚到开心，买家也是买的很开心的。

006 故事

一个小故事，往往可以达成大效果。在社交媒体中，大多时候都是用一个故事来开头，更加能引发观众的关注和好奇，只要有了开头，很多事情都可以顺理成章地进行下去。

在互联网时代，能够让消费者第一时间点进来看看，这样的吸金睛能力已经是成功的一半了。

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