反其道而行

行销有时需要富有独特性，新颖的创造性思维。

学校为增强孩子们的应变能力，每年都要举行一次智力竞赛。

这一年，智力竞赛拉开的序幕。报名参加比赛的有几百名学生，竞争相当激烈。

最后，一系列的选拔后，选出了三名最聪明的学生而冠军就在这三个人中产生。

校长把这最聪明的三名学生，带进了教学楼，指着三间教室说：

「现在，我把你们三人分别关在三间教室里，门外有人把守，看你们谁有办法只说一句话，就能说服门外的警卫把你放出来，前提是不准硬闯出门。」

校长说完了，三名学生各自走进一间教室，思考着如何用一句话就能让警卫叔叔打开门，走出去。

过了一会儿，有个学生很羞愧的低声对警卫叔叔说：

「叔叔，我实在想不出办法，我想弃权请你让我出去吧。」

警卫听了，即打开房门，看着这个临阵退缩的小家伙，垂头丧气的走出来。

警卫惋惜的摇了摇头。

这个小家伙走出来后，飞快的跑到校长身边说：「校长你看，按照您的要求我做到了。」

校长伸出手，一把抱起这个孩子，高兴的说：「孩子你是这一次竞赛的胜利者，看来这所学校里，你是最最聪明的那一个。」

海口张万里摄

这小孩为什么会成功走出教室呢？因为，他运用了逆向思维。

一般来说，如果要让警卫叔叔放自己出去，大多数孩子都会从正面来想办法，如何让警卫叔叔把自己放出来。

而这孩子却从反面来思考问题，以退出比赛的方式来消除警卫叔叔的戒心，进而达到目的。

运用逆向思维，以退为进，

是行销过程中常用的一个制胜策略技巧。

「逆向行销」是指，透过跟市场环境相异，跟竞争对手相逆或相反的行销概念、产品设计、促销方式和宣传广告等等手段，达到行销目的的方法。

按照惯例，在商场出售的玩具娃娃都很漂亮、美丽。玩具商们。为了如何使自己的玩具娃娃更漂亮，都煞费苦心。

然而却有一个玩具商从反面来，思考满市场都是漂亮的娃娃，为何没有一种丑娃呢？于是，他大胆的生产出一种丑娃的布绒玩具，谁知一上市竟然格外走俏。

在华中有一城市，一名时装店的经理在抽烟时，不小心将一条高级的裙子烧了一个小洞。

眼看着这条裙子卖不出去，按照惯例，请一名技艺高超的裁缝师把洞补上，就可以蒙混过关。

但是该名经理却反其道而行，在小洞的周围又挖了许多个洞，并精心的装饰于金边为其取名叫「凤尾裙」。

此裙不仅卖出个高价，而且消息一传开，不少少女专程前来购买「凤尾裙」，生意就此做起来。

用传统的眼光看问题，市场是处处受限制。

善于进行"逆向思维"的人来说，总是在有限的市场环境中，发现新市场。