[战略] 第一部分：金字塔模型——“战略高手”是怎样炼成的？
文│奇点 [原创]
战略高手是怎样炼成的？
华为的一名新员工，北大的高材生，刚入职华为时，就针对公司的经营战略，给任正非上了一封万言书。原本觉得自己这封万言书能获得任正非的肯定和表扬，可是没想到结果却出乎意料。任正非看了他这封万言书后，批复人事部门：此人假若有神经病，建议马上送医院治疗；若是没病，建议马上辞退。
马云也曾规定，刚入职不到一年的员工，万万不要给我写战略陈述，万万不要瞎提阿里发展大计，谁提谁离开！但你成了三年阿里人后，你讲的话我必然洗耳恭听。
这是中国两家顶级的企业掌门人，为什么他们不允许新员工轻言战略？是新员工理论知识不够，还是掌门人的格局不够？都不是。因为制定战略只是少数人的游戏，执行战略才是多数人的活动。
战略是生死大计，决定着组织的方向和命运。只有对这个行业有充分理解，并对行业发展趋势和宏观发展大势有很好把握的人，才有资格和能力来制定战略。
制定战略的人可能是企业家本人，也可能是核心高管或高管团队，因为他们无论是对公司发展状况、行业发展趋势以及宏观发展大势都具备一定的把握能力，这也恰是中高层管理者需要具备也急需具备的能力。
既然战略这么重要，又看似如此神秘，那到底什么是战略？
战略的本质就是事关长远发展问题的一种筹划。战略管理的价值与核心在于解决发展方向问题。
好的战略应该符合两大定律，应该明确回答三大问题。
第一定律：战略是地图，整体决定部分。战略是地图，它能告诉你，前进的路径。战略要回答的第一个问题：“我是谁？”战略要回答的第二个问题：“我要去哪儿？”
第二定律：战略是罗盘，方向锁定行动。有方向才有归属感，有方向，心里才会安定。战略要回答的第三个问题：“我如何去？”
所以战略最强调的两个基本原则是：整体决定部分，方向锁定行动。
（地图）整体的价值在于回答“我是谁？我要去哪儿？——战略定位”。只有明确了战略定位，我们才能知道，现在所做的一切，有什么价值或意义。
这是企业的“诗和远方”，我归纳了“三想”：空想、梦想和理想，来帮助你理解战略愿景。
（罗盘）方向的价值在于回答 “我如何去？——战略规划”。有了方向，就有了目标。有了目标，就有了信心和动力。
好的战略不在于复杂，而在于简单，你只需要用一句话概括你公司的战略，回答 “我是谁，去哪里，如何去”的问题。
那么，明确了战略的两大基本定律和原则，也明确了战略的三大基本问题，那战略到底应该如何落地？“战略高手”到底是怎样炼成的？
李嘉诚先生纵横商界几十年，是多年的华人首富，被商界誉为“中国商业之神”。李嘉诚先生可谓战略管理大师，他最推崇六个字：取势、明道、优术。此六字出自老子所著的《道德经》，被李嘉诚先生题为长江商学院的校训，作为这家中国顶级商学院的教育指引。我认为，“取势、明道、优术”这六个字也正好精准地概括了战略管理的核心方法论。
那什么是“取势、明道、优术”？
取势：善战者，因其势而利导之。“势”就是大的发展趋势和各级政府的宏观政策导向。“天下大势，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡。”“取势”不是造势更不是逆势，而是要审时度势，顺势而为。任何想在管理梯队中向上高升的人，都需要富有远见，具有谋篇布局的战略能力。
古代诗人罗隐说：“时来天地皆同力，运去英雄不自由。”真正伟大的力量，是时代的趋势。1997—2000年左右，是中国互联网的起点，成就了BAT（百度、阿里、腾讯），因为他们抓住了互联网的大势。2010—2012年左右，是中国移动互联网的起点，成就了TMD（头条、美团、滴滴），因为他们抓住了移动互联网的大势。
选择比努力更重要！“一将无能，累死千军。”作为企业家，首先要选择好 “做大”与 “做强”路径，深入进行战略分析，明确企业的战略定位。
明道：物有本末、事有终始，知所先后，则近道矣。一切事物，不约而同地都统一遵循某种东西，无有例外，这就是“道”。“道”是规律，“道”是理论。“明道”就是要尊重规律，尊重人性，因势利导。“明道”就是要加强理论知识研修，强化方法论的总结和提炼。高管层要想成为“战略家”，首要前提就是系统地掌握战略管理的相关知识。
优术：凡事预则立，不预则废。“术”是能力，能力是知识、方法、策略和经验的集合体。“优术”就是要不断提升领导和管理能力，也就是从市场、产品、服务等多角度不断提升管理的技巧，积少成多，集腋成裘。
要做好战略执行，就要科学制定战术，优化战术。把战略的“虚化”和执行的“实化”相结合，做到战略产品化、战略品牌化和战略商模化，把战略整合到运营工作的方方面面，落地执行到位，战略才能实现，否则就是空中阁楼！
战略执行落地的根本是人才，所谓“战略驱动，人才引领”就是这个道理，所以，还要努力建设企业的人才管控体系。努力绘制企业“三图”：人才地图、能力地图和学习地图。
再举个例子，帮你理解一下“取势、明道、优术”的内涵：
刘邦为什么能打败项羽？在两首诗里面就体现出来了。
刘邦的《大风歌》：大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡。安得猛士兮守四方？
项羽的《垓下歌》：力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝！骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何？
刘邦强调的是事业，威加海内。强调的是人才，安得猛士。项羽强调的是自己，力可拔山。强调的是爱情，虞兮奈何。
据说项羽一人可敌万人，刘邦却手无持刀之力。但决定胜负的，不是两人对决，不是比谁的老婆漂亮，而是比团队的系统管理能力。
刘邦可以说是典型的时势造英雄的产物，他先入咸阳，很多人要他自立为王，张良却劝他，势未到，不可轻易称王。后来刘邦出蜀后，与项羽立“鸿沟之盟”，因项羽缺乏战略眼光，结盟后立即放了刘父及妻儿，使刘邦再无后顾之忧，张良在此时劝他应该借势灭了项羽，于是刘邦撕毁盟约，乘项羽无备突然袭击，一举消灭了项羽。
刘邦的成功可以说是“取势、明道、优术”方法论的综合运用。
那到底应该如何“取势、明道、优术”？
一、取势——一审、二谋、三乘。
一审：审时度势，关键在于正确判断。
内部：认真研究宏观经济走势和国家宏观调控政策，洞察政策红利和人口红利给行业带来的积极影响。抓住发展窗口期，紧跟风口，把握机遇。在全球化竞争日益深入的今天，大部分行业还要分析国际社会政治、经济走势，避免“蝴蝶效应”的影响。
深入调研分析时势，估计行业发展变化的趋势。深入了解大数据、云计算、物联网、人工智能等前沿科技给行业带来的预测性影响。另外，可以购买第三方权威机构作出的行业分析报告作为数据参考。有条件的企业可以设立专门的“情报”部门负责战略情报收集和数据分析，如腾讯和阿里先后设立了“参谋部”，并配备了首席战略官。
外部：引进外脑，聘请战略咨询顾问或行业权威人士做行业发展趋势预判及战略引导。所谓“当局者迷，旁观者清”，但最终决策者一定是企业家本人或核心高管团队。
二谋：孙子曰：“善弈者谋势，不善弈者谋子。”所谓“弈者”，就是下棋的人；所谓“势”，就是指客观形势的变化、战略战术的运用、敌我力量的布局和事物发展的趋向。
“善弈者谋势”，就是善于下棋的人，总是先要把握棋局发展的总体趋势，把能够左右胜败发展的“局”布好，控制能够影响棋局发展的关键“方位”，把棋局的发展纳入自己预设的轨道，最终一举奠定胜局。
“不善弈者谋子”，就是不善下棋者，只从局部着眼，计较于一子一时的得失，结果常常因小失大。
三乘：乘势而上。谋势是为了乘势而上。善于谋势，进而善于乘势，才能抢占先机，谋出新局面，创出新境界。只知谋势而不图进取，充其量只是一个“旁观者”；只求“大刀阔斧”，一味蛮干，而不管时势，也只是一个“莽汉子”。只有把两者有机地结合起来，才能在机遇与挑战并存中做到坚定和清醒，不仅抓住机遇，而且用好机遇。谋势需要冷静，乘势需要激情。
二、明道——一修心、二正观、三扩胸。
一修心。一把手在企业经营中常常会有“力不从心”的感觉。这里的“力”代表个人能力，“心”代表个人心愿。造成“力不从心”的局面，则是因为自身德行与职务不相匹配，即“德不配位”。所以，企业家和核心高管首先要修心。
修心即净化心灵，修养心性。修行就是修心，修得一颗平常心，无时不是快乐；修得一颗满足心，无处不是幸福；修得一颗成长心，无处不是精进；修得一颗勤奋心，无时不在奋斗。极致的奋斗就是最好的修行！
二正观。员工是企业的核心资产，是经营的逻辑起点。所以，首先要对员工进行正确的价值观引导，要为全体员工输入正确的价值导向。
正确的世界观决定正确的人生观，正确的人生观决定正确的价值观。价值观是人在一定的思维感官之上作出的认知、理解、判断或抉择，是人认定事物、辩定是非的一种思维或取向。人生观是人们对于人生目的和意义的根本看法，它决定着人们实践活动的目标、人生道路的方向，选择的价值取向和对待生活的态度。
三扩胸。成功的路上，比的不是冠亚军，而是胸怀与境界！所以，要想成为成功企业家和优秀的职业经理人，首先要做的就是“扩胸运动”。海纳百川，有容乃大。作为企业家，首先要有“成人达己”的舍得境界和利他胸怀，企业家的使命就是成就他人。所谓“财聚人散，财散人聚”，“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”员工基本的需求无非就两个：名和利。企业家只要能舍得这两样东西，那什么样的人才都能留住，什么样的人才都能网罗。道法自然，无为而治。只要企业家尊重人性、顺从民意，把企业的机制系统——“名和利”的系统建立起来，打通员工“升官、发财、养老”的通道，就为战略执行提供了落地的保障。
三、优术——三好原则：经营好员工，配置好资源，协调好关系。
（一）经营好员工。
伟大领袖毛主席说，武器是战争的重要因素，但不是决定因素，决定因素是人不是物。力量的对比不单是军力和经济力的对比，还有人力和人心的对比。因为军力和经济力是人去掌握的。一个人的能力再强，也很难是全才。而将众才为我所用，将许多偏才融为一体，才能组成无所不能的全才，发挥出无限巨大的力量。
要想经营好员工，企业管理者一定要树立“三观”：
正确的人才观。人人都能成才，人才就在身边。用人所长，天下皆可用之人；用人所短，天下无可用之人。
正确的育人观。企业家或管理者的第一要务就是育人。不懂得育人、不会育人的企业家或管理者是不合格的。企业家或管理者务必提高育人的能力。
正确的用人观。举贤不避亲，唯才是举，唯能任之。人人是人才,赛马不相马。
（二）配置好资源。
资源配称是否到位是决定战略能否落地的先决条件。企业管理层一定要为战略定位提供好一系列的战略配称，把战略定位贯彻到企业运营的方方面面。聚焦配置，把有限的资金配置到效率最高、最急需的位置上。力出一孔，把所有的资源都聚焦到战略上。就像德鲁克说的，组织中所有人的意志、行为都必须指向一个战略结果。
（三）协调好关系。
企业生态是一个复杂的范畴，分外部生态与内部生态。外部生态关系是企业与政府及其相关部门的关系，企业与有关机构和事业单位的关系，企业与有关社会组织的关系，企业与企业的关系。内部生态关系是董事长与股东的关系、与董事的关系、与监事会的关系、与经营团队的关系、与中层干部的关系、与普通员工的关系。内外关系协调，董事长或一把手是第一责任人，董事长或一把手不出面协调，会直接导致企业生态环境的恶化。
战略之道，即“取势、明道、优术”之道。“战略高手”就是精通了“取势、明道、优术”之道的优秀管理者。
分割线不代表结束，这是缘分的开始，也是另一个故事的开始。
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