【卡维达微商干货分享】比引流重要100倍的，竟是这件事……〈如何

做微商最本质就是两件事：引流和成交。那你说引流重要还是成交重要呢？

维维认为，成交比引流重要100倍！我认识的微商做的好的，都是成交高手。

维维老师：从事微商行业已有3年的时间，现任卡维达品牌招商部负责人、卡维达官方总代、卡维达火凤家族联合创始人，擅长互联网精准引流和一对多成交！加入维维手把手教你做微商！V：wwlq20

【卡维达微商干货分享】比引流重要100倍的，竟是这件事……〈如何成交意向客户〉卡维达官方总代维维大揭秘！

维维老师大揭秘：想成交意向客户朋友圈打造是关键！

朋友圈最主要的作用是搞定意向客户，因为如果已经是你的客户，那么你们已经建立了信任，后续只需要维护好，而亲朋好友也是认识的，陌生客户的目的是为了转化成意向客户。

想要成交意向客户，你一定要学会解决三大障碍：

第一就是我们前面说的建立信任，第二是体验价值，第三叫做解除风险。V：wwlq20

比如你加了一个卖减脂产品的微商，那么你在买之前，肯定要先信任这个人，还要信任这个品牌；

第二，你要体验他们的价值，就是试用，试用过觉得好用，你才会有下一步的考虑，不好用就直接放弃了；

第三步是解除风险，假如说，你是去找他加盟的，你希望投了钱能够赚回来，假如没赚回来能不能退货，对吧？有没有零风险承诺等等。

这是成交之前一定要解决的三大障碍：建立信任、体验价值和解除风险。

那朋友圈怎么建立信任呢，换句话说，就是你朋友圈发什么内容能够更容易让人信任？

主要有四类，第一类是客户见证，比如一个减脂品牌，你如果是一个意向客户，你想要了解，那你是不是希望他的朋友圈能发一下他这个产品到底有没有效果，有没有让客户瘦下来，会不会反弹等。比如卡维达健康瘦反馈，月瘦8~20斤，无效全额退款！

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第二类内容你要发的是提供价值的，提供什么价值呢？很简单，就是满足客户的一些需求。比如做减脂产品，你的意向客户都是想要瘦身的，那你作为一个专家，就可以在朋友圈分享一些的方法，比如什么饮食最健康，怎么打扮最苗条。

我有一个朋友，在朋友圈教别人怎么拍照好看，怎么选角度，怎么抓拍，怎么调滤镜等等。这个时候，你发的朋友圈对于你的好友就是有价值的，所以他们不可能屏蔽你。

比如你是卖眼贴的，那你可不可以教别人怎么保护眼睛保护视力呢，毕竟现代人每天对着手机电脑，保护视力是很有必要的。

发这些有价值的内容，除了给用户提供价值，还塑造了你专家的形象。V：wwlq20

第三类要发的内容是你的品牌和公司的一些东西，比如品牌的实力，这样也会产生信任，信任才会产生成交。

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第四类就是要发一些你个人的生活，你知道人和人的关系是怎么分层的吗？

首先最外面那层是打招呼，第二层是讲事实，第三层是讲观点，第四层是讲感受，最后一层是袒露脆弱，越往这里面走沟通就会越深，信任也会越深。

当你在朋友圈发你的真实生活，就是在袒露你自己，真实的你更容易获取信任。

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上面说的就是如何成交意向客户朋友圈的铺垫。希望对你有所帮助，让你少走弯路！

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