《华杉讲透孙子兵法》读书笔记20：把控奖励下属的一个原则，学会化

原文：

车战，得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。

故兵贵胜，不贵久。故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。

感悟：

这部分内容，告诉我们三个道理。

第一，奖励下属，要搞清楚奖励的对象。

打一场胜仗，不是仅靠几个人的力量获胜，如果事后，对所有人都全部奖赏，那就是滥赏无度。一方面，可能奖赏的资金不够，另一方面不能起到真正的激励作用。

一个项目的启动，总是有牵头之人，第一个吃螃蟹之人，他们冲锋陷阵，走在前头。取了胜仗，后面的人，才更有勇气一哄而上。

因此，走在前头冲锋陷阵的人，便是需要重点镐赏之人。只有奖励了勇于奋勇争先之人，之后，才有人更敢于听从你的指挥，尝试新鲜事物。

总的来说，就是要擦亮眼睛，看清谁是先锋，并给予奖励。

第二，化敌为友，为我所用。

书中举了几个典例，多少将领优待俘虏，俘虏感恩涕零，对将领推心置腹，敌人变成为忠实的下属。

人到了绝境之时，如果有人拉一把，大多数人会产生感恩之心。

因为，在日常的工作生活中，我们要善于化敌为友，曾经的敌人，可能会成为你最忠实的同伴。

第三，要有敬畏心和责任感。

孙子再三强调不能久战，每个人的心中都应该有“生死存亡之道”。

只有拥有敬畏心，不管你是在哪个岗位，才不会以自我为中心，罔顾别人的利益。

只有拥有责任感，你才会想着如何保全大家的利益。

只有怀着大公无私之心，凡事三思而后行，多考虑对大家的影响，而不仅仅是对个人的影响，事业才能更长久，也才能得到更多人的拥护。