青创团游学班第三批·听课笔记
7月30日
第二批答辩点评
- 选择创业项目时要研究国内外有无先例，行业趋势与切入时间窗口。
- 合伙人股权分配，谁确定产品原型谁应该是主投资人(51%)，然后按重要程度逐渐递减。
- 目标计划：要在很短时间内说清楚你要做什么。
- 四句话说清楚如何盈利。
- 团队：每个人都是优秀的，组合在一起是最好的。
- 市场中竞争的对标企业如果没有，那很有可能就是一个伪需求。
7月31日
敦煌到哈密的房车里
郭奎章青创团·介绍
- 社会青创团。
-- 高校青创团——第八期 - 员工青创团(员工弟子班）。
时尚集团 - 业户青创团（业户弟子班）。
发掘、培养最优秀的创业者。
- 了解这个世界的游戏规则。
来电科技总裁，魔鬼猫创始人，好色派沙拉创始人，36kr金融总裁……
为什么要办青创团？
- 中国的创业市场怎么做
- 年轻人对未来创业充满期待、困惑
- 共性的问题
- 赛马会，买马、相马的故事。
- 培养人才也是相同的道理。——选对种子。
创业者的基因
相人创业者的特性
- 看悟性。
穿透事物表象看到本质
把时间精力放在最优秀的人身上才有价值。
- 心理承载力。
创业成功的条件
- 产品
- 伙伴
- 资本
- 平台
就两件事：想对了事，看对了人。
- 天才失败与人才成功的关键因素：坚持。
企业家：把复杂的问题简单化。
- 训练
- 思维习惯的学习
选择大于努力！
- 选择趋势。感知当下经济周期的规律。
选对事 - 在行业里跟哪些人走。
跟对人
青创团能提供给我们什么？
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创业者圈子。——创业者社群
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企业家圈子。——顶级创业导师前辈。
郭老师会教导大家关于“道”方面的知识。 -
思维方式的不同，决定命运的不同。
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任何所求之事，要先想对方想要什么。
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性格困住了自己。
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自私、小气、疑心大、胆子小的人一定不能成功。
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大气(舍得吃亏)的人能够成大事。
导师的价值：找到人才的性格特质，因材施教。
人才模型
- 团长型(董事长)。知道方向；能够组建团队。
- 政委型(CEO)。性格内敛，善于做员工工作。
- 谋士型。脑子聪明；见识广泛；只讲得失不讲大道。
- 产品经理，产品制造专家。
- 勇士型(营销)。勇猛。
8月1日
敦煌去吐鲁番的房车里
郭老师的创业故事
道理大家都懂，但是如何实现这个道理，很多人都不懂。
- 郭老师绘声绘色地讲述了几个他创业早期的小故事，展现了几十年前那个时期创业环境的艰辛。
- 郭老师的创业故事里，(商业地产，20多年前)，跟政府打交道的过程中，想出了很多有趣的小办法，来实现自己的目标。
- 郭老师分享了创业中遇到的一些困难，然后阐述了具体是用什么方法把这个困难解决的。
- 郭老师解决大问题的办法里，我发现有一个共同点：光凭自己现有的资源无法做成的，就借助一个高价值的影响力，来撬动自己所需的资源，实现自己的目标。
这个影响力有两种：
- 当时的一个更大影响力存在(电视台、公安局局长、阿拉伯王室、与市政府的大力宣传)；
- 自己未来的影响力(未来商铺的价值，未来储蓄所存款的价值)。
-
郭老师在与这些大影响力、大人物沟通说服的时候，是如何做到内心不怵，表现得镇定、胸有成竹？
1.要克服恐惧，磨砺自己。
2.信念，相信自己一定要做成这个事。 -
三分想自己，七分想对方。把对方的利益想清楚，先给对方利益。
优秀企业家：
- 经济周期性的把握
- 发掘优秀人才
- 经济周期性发展，永远要不断自我变革。
- 我知你心。
8月2日
吐鲁番去乌鲁木齐的房车里
侠客的故事
- 德
- 不争
创业的原动力
- 贫穷
- 成就他人
- 让自己价值最大化
快乐，满足感
通过学员的成长，找到自己当年的快乐。
近期房地产趋势
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越是高档小区，空置率越高。
-
任何东西，没有使用价值，就没有价值。
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新经济，新机会。
中外创业环境的不同：
- 法律体系不同。
- 法律完善程度不同。
- 中国是先放开让你尝试，等出现问题再收束。
方向正确的坚持才有价值。
经济周期的规律
- 二百多年前，全世界都是农业国家，经济周期就是统治者的周期。
- 工业革命后，资本主义和共产主义两条路线。
- 中国进入了后经济时代。
马克思说：经济周期性就是生产过剩的规律。
用吃饭做比喻，解释经济周期性。
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创业要利用经济周期性。
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将自己专业技能与市场需求相匹配。
-
将自己的技能转化为产品。转换思维。
出世与入世
未来社会80%的人都是选择性工作。
- 玩到极致
- 产品的偏执狂，把产品做到极致。
- 喜欢做企业的人
面对巨大利益诱惑如何做到不为所动？
- 财富多了之后没有用。
- 那个年代的人的价值观。
8月4日
天山去阿勒泰的房车里
人生必须踩的坑：
- 第一次创业失败
- 情感失败
- 最好的学习是边战边学。
如何认知创新市场：
主动探寻市场。
如何创新创业：
先研究市场，有成功模式就先模仿。
如何看待企业的狼性文化：
- 创业者必须是一种攻击性极强的动物。
- 攻击胜利之后再妥协。
现在年轻人的优缺点？
- 优点：思维活跃，创新意识强，眼界高。
- 缺点：生活富足，容易放弃。
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聪明、有悟性、有出身贫寒的人，更有韧性，更容易创业成功。
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有贪小便宜心态的人，绝对不可能成功。
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如何发现自己不是老大的料，那就想对事，跟对人。
对青创团的愿景？
- 育物不如育人。
- 关于创业指导，有能力的人没时间，有时间的人不够资格。
- 带着一群有价值的人旅游，即有趣又有价值。
大公司高管为什么创业容易失败？
- 没创过业，还在用大公司的思维来做小公司的事，就容易失败。
大企业为什么后来衰败了？
- 社会在变化，昨日的成功容易成为今日的包袱。
年轻人如何解决迷茫？
- 不断有学习的习惯，从书本中学习，从与人相处中学习。
- 焦虑期也是饥渴期，对新知的饥渴，所以正是最好的学习时间。
自我塑造：
- 锻炼演讲能力：从小范围(几个人)开始，一点点锻炼面对越来越多的人讲话的能力。
- 克服采访时的内心恐惧：让记者不告诉自己什么时候开机，就和记者聊天中不经意间接受采访。
8月5日
第三批项目路演点评
创业项目路演的核心点：
- 盈利模式
- 团队组合
- 对标企业
中国进入了后经济时代，类似澳洲。
第一次创业
- 第一次创业最好是合伙人制。
- 发起人占股51%，第二个人25%，第三个人15%，第四个人10%
- 人数3-5人
- 优选轮换制
- 预先设好退出机制。
做任何产品设计首先得想：这个产品能不能活过一年。
项目说明书：可操作性，操作方法，盈利模式。
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研发问题
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盈利问题
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团队内部能出多少钱
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投资问题
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不要做空洞和虚无的市场。
一定要找对标企业。
创业一定要先论证，看活的，还要看死的
入群中前5%的优秀者是可以通过训练达到的。
找两种人：
- 生而知之的人
- 学而知之的人
在成功者里，天才只占30%，剩下70%的人都是刻苦、努力、坚持、执着的学而知之的人。
以利他心为出发点来获利，才是持久的。
