大数据背景下，如何成为砍价达人？

叨哔几句

近几年有一个很火的概念，叫“大数据”。意思是只要收集的数据足够庞大，就能精准的推算出人的具体行为。这一“理性”的做法，被许多商家利用在对消费者消费行为的监测上。商家收集消费者的消费记录，由此推断消费者的消费喜好、消费能力甚至何时会再继续消费等等。这就像一双透明的眼睛，时刻盯着你的行为举止乃至你的钱包。

曾看过一个报道，美国一家连锁超市，经常给一个刚上初中的女孩推送纸尿裤、奶粉的广告，结果这家超市被女孩的父亲告了。女孩父亲觉得超市的做法有毁女孩的声誉。超市经理一脸茫然地赔礼道歉，表示可能是弄错了。然而两个月后，父亲发现女孩真的怀孕了。其实这家超市根本不知道女孩是谁，但是大数据却可以监测到她买东西口味的微妙变化，以此推测出女孩怀孕了。是不是觉得很恐怖？

其实这跟我们平时逛淘宝有点像。淘宝根据你的购买记录，不定期给你推送购买过的类似商品的广告。商家很可能凭借对你信息的收集，了解你的喜好之后，频频给你推出“最”吸引你、“最”适合你的商品广告讯息。

经济学家何帆就曾表示，商家可能会利用大数据，掏空你钱包的最后一分钱。

有人说，大数据这么厉害，那我怎么从商家手里把被“骗”去的钱拿回来一些呢？

没错。这就是接下来要说的“砍价”。朋友说，这看似两个毫无联系的概念，怎么牵扯到一起了呢。其实我觉得，这两者之间并非全无联系。毕竟输出的都是你钱包的钱，都会成为你的一种消费习惯，乃至消费数据。如果你不喜欢“被广告”，那么当大数据监测到你是一个“砍价高手”，也许就没那么“肆意消费”你了（谁知道呢）。

说到砍价，许多人尤其是妈妈辈和奶奶辈，都喜欢上街买东西的时候和商家讨价还价。有人说，我不喜欢这样，显得自己很市井气；也有人表示，遇见高价不降又是自己喜欢的商品时，会和商家砍价，然而这并不是吝啬的体现，觉得这件物品是被哄抬导致价钱高，价值和价钱不对等。又或者，经济拮据，能省一分是一分啊。

其实砍价的过程就是和商家进行“心理博弈”的过程。比的是谁先抓住对方的心理需求。说一些我收集的、听过的“砍价”法。因人而异，不一定适合你，仅供参考。

最近逛的实体店比较多，印象最深的，大概还是服装店。服装店里总会有形形色色的女孩子。特别是九零后的有些女孩，议价砍价的能力简直让我目瞪口呆。我曾看到一个在服装批发市场“补货”的女孩。看上去年龄和我差不多，我们同时看上一个款式的衣服。我真是个耿直的人，看上的东西立马就要得手，于是我一副没见过世面的样子，只会苦苦恳求老板打个折扣再便宜些给我。老板斩钉截铁地拒绝了，一副爱买买的样子。我走后，那女孩手里拉着个进货小推车，一副气定神闲的对老板说“补货的，拿回去挂板，便宜点给我，下次来这进货。”老板稍一打量、思索，就低价卖给她了。后来我思索，果然是气场不能输。即使买一件，你也可以让对方产生错觉——你会是他的潜在大客户，让对方误以为你下次还会光顾他，让他低价卖给你。

总之，不要把自己的真实身份一下子暴露给对方。你可以很有钱，但不要显富，穿着尽量一般化，看到喜欢的东西也要表现出满不在乎的样子——这是一招佯装法。

通常你在议价的时候，销售员总会问你，你能接受的最低价是多少。这时候千万不要说出你期望的最低价。说高了让对方占便宜，说低了让别人笑话。这时候你不妨可以这样说，我是诚心想买你的商品，但目前你的价钱稍高不能接受。你可以告诉我出售的最低价是多少，能接受我就买。这样，又把主动权揽到自己身上。这时候她说出的价位，你可以心里权衡一下，可以接受就买不可以接受视察一圈回来她也不会再抬高价钱了。——这是一招底价转移法。

然而，在“谈定”价钱准备给钱的时候，如果此刻你依旧心有不甘老板给出的底价。你可以通过检查所购商品的质量，尽可能找到瑕疵，再说明这个商品有缺陷要求再降价。一般的品牌店和专卖店，这是允许的。因为对有瑕疵的商品也是有相关折扣的规定。这招有亲戚在专卖店买衣服的时候试过，非常有效。——这是一招吹毛求疵法。当然，这招要灵活运用。不一定适合所有商家。当然你也要言之有理才行，非要鸡蛋里挑骨头有时也会让人厌恶反感。总之你要会灵活变通。

最后一点，也是最近看到的，砍价的重头戏来啦。最近微信号拆书帮发表了一篇“用心理学砍价”的文章。让我为你转述一下。

心理学上有个现象叫“损失规避”。意为，你失去一样东西的痛苦要比你得到一样东西的快乐要大得多。人都是怕损失的。想想你得到一个十元的冰激凌和在马路上丢了十块钱，哪一个让你心里的感受更持久？很多人都会觉得丢了十块比较心疼。冰激凌可以不吃的嘛。

如何利用这点和商家砍价？文中举了个例子：比如你去买衣服，老板低于130元不卖，但你只想给100元。僵持不下的这时候，你果断掏出100元，赛到老板手里（注意一定要塞到老板手里），然后说，我就100，给你了。老板还在犹豫的时候，你就趁机说，算了不买了，你把100块还给我。当你把钱从他手里拿回来时，他赚钱的快乐就变成损失的痛苦了。如果价位差不多，他很可能就咬牙卖给你了。听起来似乎是一回事啊！

当然啦，商场如战场。在大数据环境下，商家的洞察力和应变能力有时候比消费者要高超得多。在这场”博弈“中你想要更好地议价和砍价，需要不断根据消费经验去调整策略，见招拆招，灵活应变。

有人说，我砍价并非买不起或真的在乎降价的这几块钱。确实，有时候这也是一种难得的生活气息。这又或许是人与人之间独特的沟通艺术。在这个讲求利润最大化的年代，你能通过与商家之间的”心理博弈“达到降价的目的，不仅是一种生活能力的体现，也锻炼了自己的社交能力。

砍价虽好，但千万要把握好尺度，不至于让人反感。