转自得到精囊《怎么正式发言》

首先要了解听众。准备一个正式发言，最核心的问题是：你要对谁讲？他们最关心的问题是什么？

目标前置，开门见山。最好的开头策略就是直奔主题，告诉大家你的发言要解决什么问题。

按照线性结构来梳理自己的发言，最简单的公式是“挑战+解决方案”，提出一个挑战，给出你相应的解决方案。这样的组合，在一次发言中不应该超过三个。超过三个，听众无法记忆、也无法参与讨论。

开头和结尾，要起草逐字稿。中间部分，可以用详细大纲。但是不可以依赖于简要大纲或PPT作为自己的准备依据。

能用可视化方式传达的，不用数据。能用数据传达的，不用定性。能用绝对数字传达的，不用相对数字。

要留下一个开放性结尾。比如，在ppt的最后，不要用“谢谢”来结束，而是要用“来，期待展开我们的后续工作”作为结束。

要设计一个核心记忆点，也就是在你发言结束后，听众可以转述、也一定会转述给别人听的东西。