熊猫不走蛋糕

今天看了 一篇复盘熊猫不走生日蛋糕的文章。简单复述一下：

熊猫不走，是一家专做线上下单，线下配送的 生日蛋糕点。 它为何能短短时间做的风生水起呢？

一、产品：

生日蛋糕的重点，不是为顾客创造一个好吃的蛋糕，而是为顾客创造一个快乐的生日。生日蛋糕要发挥一个“道具”的功能，道具是为了创造气氛，而不是“蛋糕”的功能，蛋糕本质上是一种食物。

 同样的蛋糕，熊猫不走的派送员还需要穿上熊猫不走的衣服，甚至还要唱歌。

二、价格：

定价上，也与市场上的其他的价格一样。 

这样成本岂不是高？答案是，她们省去了线下门店的费用。

三、渠道

他们也会做一些充值加送金额的活动、线下的拉新活动。

四、营销

他们确定了熊猫不走的视觉符号 。是 熊猫+红鼻子。

如果光用熊猫没有辨识度。红鼻子又代表什么呢？红鼻子，是小丑的标志性符号。 小丑，又代表快乐。

将二者结合，便形成了该Ip的鲜明视觉记忆点。

另外，熊猫不走的slogan：熊猫不走蛋糕，祝你生日快乐！

为什么是这句呢？ 因为生日吃蛋糕，并不是因为想吃蛋糕，而是为了庆祝，为了快乐。消费者关注点，是生日这样的仪式感。   而生日快乐，又是消费者耳熟能详的一句话。 这个slogan 可以让消费者在过生日的时候，立马关联到熊猫不走。