关于集团拜访的思考

集团拜访单位时间对象目的和市场四个维度。时间，尽量不要选择周一的上午或周五，因为有些单位周一周五开例会，打电话联系不方便。对象。跟领导人和关键人不一样，如果是领导人的话，尽量选择上午，一般的领导人上午都不会下午有可能会出门，将避免见不到，只有关键人会联系人才能下午见到同时上午去拜访领导人的话，一般的只能谈一些意向性的东西，不能谈细节和商务厅的东西，最终不能决定同时熟悉的领导人和不熟悉的领导人是有区别的，因为熟悉的可以事先约定，好，下午，不熟悉的一定要在上午，这样效果更好。目的。如果与领导在一起见面的目的只是建立认知度和满意度，那么，以单品快，早上见面为宜如果关系很熟，又想扩展业务，最好一下午。时长。一般的，拜访客户最好控制，30分钟之内，如果30分钟之内说不完是自己的原因，就说明没有梳理好，自己的思路，没有准备好，或者是自己的组织语言不够，今年应该加强这方面的锻炼和学习，如果是对方的原因，那么拜访的关键人要么是一个影响力不够，要么是一个懒政的人，决策力达不到。建议，针对这样的关键人，只做感情上的维系。不要奢望业务上的突破。以上是我个人对集团拜访的思考。