低端颠覆性创新创业的理解

      记得以前中国的空调品牌都是东芝、三菱、松下等外资品牌的天下，随着老百姓生活水平的提高，对空调有了需求。但是国外品牌空调价格太高了，于是格力等中国品牌开始从工薪阶层需要性价比高的实惠空调着手，考虑到老百姓的承受力，通过减少功能降低成本着手，通过价格优势抢占低端市场，而国外大公司因为中高端空调利润高注重为中高端用户服务，近20年来，格力慢慢积累技术和品牌，技术发展的速度一定会超过用户需要的速度，现在格力集团拥有国内外专利1100多项，成功研发出GMV数码多联一拖多、离心式中央空调等高端技术，并全球首创国际领先的超低温热泵中央空调，填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，在国际制冷界赢得了广泛的知名度和影响力。于是早在10年前就开始进军中高端空调市场，包括到国外市场去销售。这就是颠覆性创新的例子，当然这里面原因包括中国具有劳动力低廉和市场大的特征。

      为此：如果我们要进行创业，建议从低端颠覆性创新开始，因为主流市场竞争激烈，因为利润高、客户对技术功能要求高，而新企业不具备技术优势，所以我建议从边缘市场或低端市场着手，这一部分用户主要追求低价，产品只要满足基本功能就可以了。我们尝试利用精益创业的方法，开发一些试用产品到低端市场用户去验证，如果试验成功，我们以此为契机切入市场，再通过增加一部分成本低的实用功能不断满足低端市场用户的个性需求，即利用微创新来抢占市场，等过了生存期，利用对趋势的判断和对用户的了解，增加用户互动的粘性，弯道超车，抢占中高端市场。