“定位屋”介绍

回答了什么事品牌，为什么要建立品牌以及如何建立品牌这个商业中最基本的问题

第一次明确提出定位理论发挥作用的两大假设条件

第一次从三个层面解读了定位概念及定位理论在商业实践中的实际应用和发展

第一次将“营销是企业经营的核心”这一概念落到实处

两大假设

一、大竞争时代

大竞争时代有三个特点：

    1、客户的需求被充分的开发出来并被各种形式的产品和服务所满足，所谓的“市场空白”越来越少

    2、在自由贸易的推动下全球逐步实现了经济一体化、世界统一市场的逐步形成，以及以前的各种地理、国家、政治、社会形态之间的贸易壁垒被逐步减弱甚至消除，竞争的产品范围和地理半径前所未有的扩大

    3、互联网的诞生和飞速发展进一步铲平了地球和市场，不仅带来信息的空前爆炸，而且大大增加了消费者的选择暴力，

在这样的背景下首先要考虑的不应该是客户的需求，应该考虑竞争形势，要清楚的是如何突破心智防线一开始就能立于不败之地

    4、中国正处于大竞争时代边缘

二、长期效应

从短期看，定位理论的作用可能和你想要的相反；但从长远来看，会越来越享受到正确定位的益处

一个中心：以品牌为中心

定位理论的研究主题和核心内容就是品牌。

商业实践和商业实战中，竞争的基本单位是品牌而不是企业

定位理论与以产品为中心的传统理论相对立：