5小时读懂快消品营销：中国快消品案例观察
2020-03-17 本文已影响0人
爱红旗渠
5小时读懂快消品营销：中国快消品案例观察
导读 5小时读懂快消品营销
一 行业竞争，深度透视
一 银鹭花生牛奶VS营养快线：产品融合亦有道
一、解构营养快线：“品类战略+蓝海战略”
二、解码银鹭：花生牛奶“产品长效化+产品融合”
三、融合亦有道
二 功能饮料：牛与斗牛
一、红牛为什么这么牛
二、“就是不服”下的斗牛连续剧
三、后红牛时代的功能饮料格局
三 椰汁：细分品类的战争
一、椰树：树欲静而风不止
二、椰国：差异化的挑战者
三、后来居上：特种兵来了
四、椰汁品牌如何下好这盘棋
四 任性的药企：跨界饮品凭什么
一、品类属性VS顾客购买动机
二、药企跨界饮品七道坎
三、跨界下的破局之道
五 从药业到日化行业
一、二者之间距离有多远
二、营销如何变脸
三、从云南白药看药企如何操作日化产品
六 舒客VS云南白药牙膏：牙齿上的攻坚战
一、都是“插班生”，差距却很大
二、不得已的闪转腾挪
三、玩转大卖场的人
四、不带你玩
七 彩妆企业的战略营销模式
一、战略营销对彩妆行业的意义
二、彩妆企业的战略营销模式
三、彩妆企业战略营销的关键点
八 后KA大卖场时代：日化品牌问道
一、KA大卖场，想说恨你不容易
二、越分化越美丽、越融合越专业
三、后KA大卖场时代的破局之策
四、日化品牌商后KA大卖场时代的展望与隐患
九 洗发水：中国式破局
一、洗发水市场流通品牌破局的10把利刃
二、洗发水市场终端品牌破局
二 标杆案例——食品饮料
一 养元六个核桃的王者之路
一、英雄与时势
二、对面的露露杏仁露看过来
三、“对手”李木子
四、养元的心病
五、后养元六个核桃时代
六、养元六个核桃的百亿之路
二 达利食品：锻造品牌群狼的6大密码
一、在准确研判潮流中锚定商机
二、群狼战术抢滩市场
三、跟随中的竞品导向思维
四、“明星代言+大广告投入”简单粗暴的传播术
五、撒豆成兵的产销谋局
六、没有模式的“达利模式”
三 好想你：小红枣大产业
一、产品：产地保证与产品创新
二、品牌：从奥星到好想你
三、商业模式：谁在卖与怎么卖
四、文化：做大枣文章
四 澳的利：风景不再属于你
一、开局：创新并不传奇
二、四轮驱动：“品名+概念+广告+渠道”
三、断箭：“企业文化+企业战略+人力资源+市场营销”
四、结局：不是逗号，是句号
五、澳的利启示录
五 旭日升冰茶的陨落败局
一、差异化执行力
二、家族式管理
三、经销商制度VS直营终端
四、品牌传播
五、营销管理
六、营销启示
三 标杆案例——洗护美妆
一 立白：百亿冠军
一、六大创新动作
二、7大成功密码
三、青春期亟待解决的烦恼
二 蓝月亮：双品类冠军密码
一、洗手物语
二、洗衣“液战”：洗衣液VS洗衣粉
三、非常事件危机公关
四、蓝月亮品类双冠启示录
三 相宜本草：由“内在力”到“外在美”
一、“概念+技术”双轮驱动
二、“商超+专营店+电商”三渠道业态并驾齐驱
三、“免费+体验+广告”整合立体传播
四、“骑上资本的翅膀+第三方智业策划+密谋企业上市”
五、瓶颈与挑战
四 百雀羚：“老树开新花”有秘密
一、品牌定位：中国特色赢得顾客的信赖
二、产品新生：准确诠释品牌属性
三、渠道革命：连环三剑定乾坤
四、广告宣传传播：新老媒体协调共振
五、展望与隐患
五 丸美：逆向思维的胜利
一、产品策略：“引领”型驱动模式
二、推广策略：导入继而渗透
三、渠道策略：全通路覆盖
四、攻坚战：进军百货专柜
五、展望与隐患
四 标杆案例——连锁经营
一 破解屈臣氏之王中王
一、营销战略系统
二、营销战术组合
三、事件公关传播推广
四、屈臣氏：挑战与机遇
二 芙蓉兴盛：小便利织就的万店密码
一、战略是试错的结果
二、“直营+加盟”双轮驱动
三、赢利模式
四、加盟店支持系统
五、威胁与挑战
三 和合谷：吃出一片天
一、和合谷品牌定位
二、和合谷市场与营销
三、和合谷未来所面临的问题与威胁
四、和合谷成功带给餐饮业界的战略思考
四 PPG中国策：一声叹息
一、一鸣惊人
二、如虎添翼
三、困兽犹斗
四、金蝉脱壳
五、PPG启示录
附录 快消品营销那些事儿
一 顾客购买的奥秘
一、认知·需求·营销
二、定位三角
三、品类化价值
四、品牌信任状
五、重度消费人群
六、典型消费时机
七、包装是第一张脸
八、食材品类属性差异化
九、舌尖上的营销
二 顾客的5重身份
一、快消品渠道模式的4次迭代
二、顾客的5重身份
三 移动互联网的入口，你找到了吗
一、O2O：知行合一方为上策
二、产品型社群：羞答答的玫瑰静悄悄地开
三、微商，花开两朵独自绽放
四、“TMD”改变了我们的生活
四 饮料这么卖才对
一、顾客购买饮料的动机是什么
二、在什么情况下喝饮料
三、饮料的分类
四、运作饮料市场的17条法则
五 解构休闲食品的套路
六 营销人，你到底为了什么
附：职场金句
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