《语言的魔力》NLP的读书笔记--第三章 归类
归类的形式
*“归类”这个词是指将一些体验重构或分解为更大或较小的片段。
1）向上归类指转向更大、更概括、更抽象的信息水平，如：汽车、火车、轮船、飞机可以组成“交通方式”
2）向下分类是转向更精确更具体的信息水平，如：“汽车”可以向下分类为“轮胎”“发动机”“刹车系统”“传动装置”等
3）横向归类则是找出同等信息水平的例子，如：“开车”与“骑马”“划船”相类似
“归类”意味着注意力在总体和细节间流动的能力
*人类归类其体验的方式可能有益也可能有问题。如果一个人想“现实”地考虑问题，那么以较小的归类来思考会有价值。然而若在脑力激荡中注意小的语言归类，他就会“见木不见林”
*无用的批评常常是以相当大的“语言归类”或者概括性来论述。比如“总是”、“从不”、“只有”、“永远”，这类型的通用词批评，转为“如何式”问题，用“向下分类”来化解过度概括
*“向下分类”是基本的NLP方法，是将特定的情境或体验切分成其组成部分。比如“你如何开创新事业”，可以切分成子目标，如“发展产品”，“识别潜在客户”“选择团队成员”“创立商业计划”“寻求投资”等
*发现特定行为或信念背后的正面意图，是有能力“向上归类”的结果。比如找出比判断或行为所表达的更宽广的分类（即“保护”、“尊重”等）。重新定义还需要另外两种能力：向下分类和横向分类
向下分类
*向下分类是将一个陈述或判断分解为较小的片段，对原陈述或判断所表达的概括含义，创立出不同的或更丰富的观点。如“学习障碍”，可以把“学习”向下分类为代表学习过程的不同部分，如：信息的“输入”“表象”“存储”“提取”。这时可以问“学习障碍是指‘输入’障碍吗？”
将总结论断向下分类，会改变我们对它的感知和假设
*动词和过程性词语，可以“归类”为组成它们的顺序或者过程。如“失败”可以归类为一系列步骤：设立（或没有设立）目标、建立（或忽略）计划、采取（或回避）行动、注意（或忽略）反馈、以灵活（或不变通）的方式回应
*名词和物件可以归类为组成它们的较小成分，如“这车太贵了”，用向下分类的办法，可以说“哦，实际上轮胎、挡风玻璃、排气管、汽油和机油都跟其他车一样价钱。只是为了确保车的性能和安全，刹车和发动机贵一点儿”
*个人感悟：对方描述的很大时，你就要学会拆；对方描述的很小时，你就要学会合
*（个人感悟：）当他人用批评的词语对待你时，你可以尝试将它具象化，这样你会看到不同的意义。
如“你太好强了”，可以下切成“做事要求做得很好”、“标准高”、“做超出能力的事”（这个其实表示提升自我认知和判断就可以了），“总喜欢挑战自己”（这个其实表示自己很积极）
向上归类
*“向上归类”是把一个陈述或判断的要素概括成更大的分类，创造出对其所表达含义的崭新的更为丰富的理解。如“学习”向上概括是“适应”，如果一个人被视为“学习障碍”，那意味着某种程度上的“适应障碍”吗？
*对关键词做“向上归类”，识别出更大的分类，在这个分类中核心词可以适用，并有这比原来的标签、判断或总结所含的更为丰富或证明的意义，或者这个分类会激发出与原标签、判断或总结完全不同的观点
如“好强”向上分类为“性格特点”
横向归类
*横向归类的特点是寻找隐喻或比喻。找到与总结或判断所界定的相类似的关系，这会给我们新的视角去看待该总结或判断的含义。比如，我们可以把“学习障碍”比喻成“功能失调的电脑程序”。这会让我们问一些有用的问题，比如“哪里功能失调了”“原因是什么”“我们如何修复它”“问题来自哪一行代码”“问题是出在整个程序了吗？”
横向归类是要找出激发新的想法和观点的比喻
*归纳推理是依据共有的普遍特征，对特定物体或现象分类（如注意到所有的鸟都有羽毛）。归纳推理本质上是“向上归类”
*演绎推理是基于特定物体或现象的种类做预测。即如果——那么的逻辑关系。演绎属于“向下分类”
*（个人感悟：学会用比喻和类比的方法引导思考问题）诱导思维是寻找物体与现象间的相似处————即“横向归类”
诱导与演绎思维过程的比较
*诱导和比喻思维带来更多的创意，也许会引领我们发现现实的更深层真相，会激发新的视角。如：“失败”的比喻，可以是哥伦布无法建立通往东方的贸易通道，最后却发现了北美洲
标记和重新标记
*标记指如何将体验组织成有意义的感知单元（个人理解是相当于将自己的焦点聚焦在某处的一种方法）。心力上的标记会影响到哪些感知和观点会串在一起，注意的焦点在何处，那种关系容易被觉察。如：
That that is is that that is not is not that it it is
That that is, is. That that is not, is not. Is not that it? It is? （那就是，是。那就不是，不是。那不就是吗？就是！）
That！That is. Is that？That is not, is not, is not! That it? It is.（那个吗？是的！那就是那个吗？不是！是！不是！是！不是那个！对，就是这个）
特别说明：原书更精彩。此读书笔记的初衷是希望更好的节省想要了解该书的人的阅读时间；也希望对您的生活、工作可以有一点点的帮助
