基于周权重指数的销售目标分解

2020-12-17  本文已影响0人  照希

一.周权重指数

在零售行业(含传统、电商),销售的规律往往以周为单位,因此在制定销售目标时,往往用以往(一般一年的数据)为参考,其中重要的一项指标为周权重指数。

周权重指数是以某段时间内销售历史数据为基础,以周为单位,进行权重分析处理的管理工具。周权重指数是一个相对概念,每个企业都不尽相同,权重值越大表示企业或店铺销售波动幅度越大。周权重指数是零售店铺用来量化处理各种销售状况、销售事件的管理工具。

周权重指数的计算:

1.按照所需维度收集近一年日销售额数据,最好一整年,时间周期越长,可靠性越高;

2.汇总出相应维度的每日销售数据;

3.暂且不考虑节假日,以周为单位计算每日平均销售额,最终得出周1-7的7个平均数;

4.找到平均销售额最低(min)的那日,设权重为1,其余每日销售额/min则获得该周每天的日销售权重指数;

5.一周的日权重指数加起来即为周权重指数;

二.销售目标分解

在周权重指数的基础上,已知2019年全年的历史销售数据表,2020年整体销售目标表。完成2020年销售目标分解。

2.1销售汇总

根据销售明细表,按日期完成销售金额汇总。使用MONTH(),WEEKDAY()函数完成新增列。

2.2 计算每个月星期x的平均销售

不同月份的销售额往往不同,对于不同行业来说,周一到周五,周末的销售业绩也往往不同。因此需要将全年365年划分成12个月,每个月划分为周一到周末,以此划分销售额。

2.3 计算每个月星期x的权重

x月星期x系数的含义:上一步骤计算了周一~周日的7个平均销售额,将其中最小的平均数(这里是周三)权重设为1,其他销售额与这个最低值相除得出对于权重。

2.4 销售目标分解

建立销售目标分解表,里面生成2020年全年的销售日期,将销售汇总表,销售目标表连接进来。

计算每个日期的销售权重占比,[当月销售总目标]*[在当月销售占比]即是当天销售目标。

最终完成目标分解。

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